世界上任何生意都可归纳为两个问题：计划及其实施，计划的优劣对最终的实施状况有莫大影响。日常生活中的很多活动，常常会在完成时发现最终花费了两三倍的成本和时间，然而在商业运作中允许我们失误的余地更小，于是恰到好处的计划就显得尤为重要。《成功商务计划》为您搜集来自商业界各个部分的经验和技巧（这些经验和技巧已被实践证明是行之有效的），能满足您任何技术方面的需要。本书对初涉商海的新人和经验丰富的商人同样适用，也并不要求预先有其他知识的铺垫。如果配之以您的灵感与汗水，那么无疑一份内容详实、前景诱人的计划书将由您手中诞生。

先听个故事。


有一个德国人和英国人分别想做一份商业计划。


这个德国人有一个节约用水的小发明。他把这个想法提交给在布鲁塞尔的欧洲委员会，得到了一份资助以进行可行性研究。在花费了三个月时间和数万马克的金钱后，他拿到了一份由一个顶级国际会计公司为他制作的多达数卷的商业计划书。


这份煞费苦心制作的商业计划书涵盖了业务的每一部分——组织结构、管理团队、竞争、启动项目、制造、执照、营销、产品配送和销售。它列出了筹款需求和营业预算，还包含了对风险的一个详细的分析。


他将这份商业计划书打包分装在两个大公文包里带到了菲律宾，基于各种原因，他打算将制造厂设在那里。在那里他开始着手寻找合资伙伴。长途飞行结束时，会计公司一个当地代表接待了他，这时他不安地预感到即将进行的计划书陈述对于这项商务的开展是至关重要的。


那个英国人是一位年轻的英国企业家，他成功地经营着一家广告公司。他的第一份商业计划帮助他从专业风险投资商那里筹得了启动资金。接下来的年度商业计划则带领他度过难关并走向了成功。现在，五年已经过去了，为了扩大业务，他需要一个新的商业计划以获得银行贷款。他很清楚他在计划中要得到什么以及何时将其付诸实施。


接连两个星期他都在熬夜准备那20页的商业计划书，该计划书概括了他的从业经历，详细描述了扩展计划，而且还列出了那些令人恼火的金融数字。当他带着那薄薄的一叠文件跨入银行家的办公室时，他显得极为自信。


两份商业计划书，两份不同内容、不同陈述风格的计划书，面对的是两种不同的对象，哪一份会获得成功？我的答案是：最初都会失败，但最终都能成功。这两个商人都实现了各自的目标并且获得了预期的支持，但这在他们修改各自计划以前是不可想象的。


那个德国人到达马尼拉后历时九个月才获得他所需要的资金。在这期间，他的会计师对他的计划做了几处修改以反应变化的市场情况和未来合资伙伴的不同要求。当然，这个会计师非常乐于花如此之多的时间对计划进行价格不菲的修改。


那个英国广告商认为他正确地衡量了银行家们的需求。实际上，银行家们欣赏这一提议，但他们需要对那些财务数字做更多的研究。在和那些对客户、概念和营销计划感兴趣的风险投资商共事一段时间后，他觉得那些银行家对预期收益的重视程度似乎不大合适，毕竟那些预期收益在很大程度上只是猜测性的。

在他的职业生涯中,他形成了对于战略、经营和财务计划编制的全方位的独特洞察力，尤其是在计划的制定、审定和应用方面。