本盘书是Web应用编程系列丛书之一。JavaScript是页面设计的脚本语言，它的语言结构类似于C语言的结构，在网页设计过程中无需具有C语言方面的编程经验，就可以轻松地实现交互性动态Web页面，因此，JavaScript是一种简便、实用的Web编程语言。 全书由JavaScript基础知识和实例两大部分构成。各章知识点具有独立性又紧密相关。 全书内容包括：JavaScript与HTML的基础知识与相关内容的介绍，对Window(窗口)对象、document对象、文本对象、按钮对象、选择和隐藏对象、location对象、history对象、layer对象、日期对象、数学对象以及数组对象的描述，样式单实例以及实用小程序，JavaScript语言的扩展以及用JavaScript语言构建网上购物系统，实例程序源代码，时钟日历页面实例，最后介绍JavaScript服务器编程方法，并对网络的安全性进行了讨论。 全书以实例为主，图文并茂，引导读者使用JavaScript进行网页设计与开发，具有极强的实用性、可读性。读者只要稍加修改就可以将其用在自己的页面中，轻松地进行动态页面的实现。 本书适用于网页开发人员、设计人员以及对网页开发有兴趣的初学者，也可作为高等院校相关专业师生教学、自学参考用书和社会相关领域培训班的教材。 本光盘内容包括本版书中的实例程序源文件及本版电子书。

目 录

前言 主编的话

序章 以人性为本

1成功的三个基本条件

2做有积极思想的人

3要有正确的目的

4努力“拜师交友”和“寻求典范”

5提高成果，继续努力

第一章 基本战略

6积极为顾客着想

7物美价廉

8大众理论转变为反大众理论

9要有最佳商品、最佳功能

10力所能及地力争最佳

11商品和经营必须适应时代潮流

12瞄准绝对成长的领域

13争取最佳境况所必要的正确战略

——包容主义之（1）

14 弱者继续生存的方法——包容

主义之（2）

15 标准店的连锁化是荒谬的——包容

主义之（3）

16竞争力原理

17兰彻斯特的三个数字

18市场份额（占有率）原则

19恃强凌弱原则

20不战而胜是最高战略

21越是弱者越需要有据点

22局部战争用集中主义制胜

23切记分散也是为了集中

24两个进攻原则 不要醉心于奇袭法

25致力于有计划的永久化

26物质过剩时代的基本战略——

正攻法

27船井派经营法与“水五训”

第二章 市场经营战略

28以积极进取的经营提高营业额

29首先要养成赚钱的习惯

30市场经营要有符合常识的创意

31力争使顾客成为信徒客

32以人际关系密切的经营法增大顾

客量

33力求更综合化

34专业化 高级化是时代的逆流

35应掌握安全线原理

36既有美观的形象又有大众意识的

经营方法的时代

37回到买卖的出发点

38迅速提高业绩的异常值法

39一个商圈一处商业用地的时代的

到来

40目标指向最终到达系统而不是中间

系统

41大商圈法与小商圈法

42寻找顾客容易聚集的场地条件

43不可降低形象

44百货店柜台的设置与商品经营的

根本

45确定主力 准主力 其它商品

46规模与经营商品的确定方法

47提高单位营业额的方法

48女顾客喜爱商品密度高的商店

49提高项目浓度

50安全至上

第三章 人性时代的人事 组织战略

51企业因人而改变

52为从业人员创造增长能力的机会

和环境

53开展集思广益的全员经营

541：16∶162的原理

55售货员参与进货绝对必要

56“反射原理”与信任经营

57精神支柱论

58应重视“力的理论”

59非正式组织要与正式组织步调一致

60提高员工的稳定率

61要人性意志型的组织不要管理

意志型的组织

62信息交流能力能加强竞争力

63使用性情相投的人

64一个组织需要人缘好的人

65尽可能采用自己申报制度

66再论采购与销售的一体化

67应具备反工薪层的本质

68做多面手的诀窍

69哪种人才适合零售业

70从培养 开发“普通人”到培养

开发“人才”

71人才开发的四个阶段

72比统制机能更重视调整机能

73MTP型的组织经营法是历史的

遗物

74努力成为能同时处理多项问题的

人

75人成长的四个条件

76效益好的企业所适用的人的四个

条件

第四章 财务战略——投资效率 资金筹措

资金运用的要点

77企业经营的目的与财务战略

78与毛利有关的财务上的主要规律

79投资效率与毛利的规律

80投资的三种形态

81资金筹措战略的安全至上主义

82资金筹措的起码常识

83资金运用战略的要点

84ABC分析时的“1：2：2的原则”

85四个决策方法与财务

86与其追求劳动生产率不如追求资本

生产率

87分配与平衡

第五章 今后的经营——如何度过竞技场

时代 如何掌握明天

88首先上层领导必须是优秀人才

89当前最必要的策略

90需要顾客的“特定化 固定化

组织化”

91必须具备高技术 高接触两个条件

92要建立顾客信息管理系统

93信息社会的领导者是零售业

94成长矢量原则

95无店经营时代来到

96信息社会中“物”仍是主角

97有效利用时间 物 金钱 人等

98力争文化浪费的良性效果

99流通与信息一体化是今后决定成败

的重要因素

100努力建立装备高技术的信息管理

系统和高接触型个别对应服务

系统

101努力建立有主导权 有权威的流

通渠道

第一章 基本战略

6.积极为顾客着想

超市改变了。美国和日本的柜台也在不断改

变。

原因何在？过去的超级市场都是根据所谓的

“超市理论”的一种颇为经典的想法建立的，其理

论之一就是所谓的单通道控制论。在这种理论的

指导下。商店的布局是顾客从入口到出口，店内

只能单向通行，到出口处付款。人口有一个，出

口也只有一个。顾客要到需要的货柜就必须多次

通过摆着非自己需要的商品柜的通道。人口只设

一个或设有多个，顾客欢迎哪一种呢？要到需要

的货柜，是必须迂回穿插还是以最短的距离就能

走到，哪种布局最为方便？答案自然是肯定的，总

而言之，单通道控制论完全是店方随心所欲的考

虑。所以，可以说是完全没有为顾客考虑的想法。

这种理论曾通行无阻。那是因为当时消费资

料曾是卖方市场。但是，即使是那个时代，食品

超市等企业，出入口也都增加到二、三处，销售

额和利润都有所提高，店内都能以最短的距离自

由通行，从而获得了良好的业绩。

至于说现在，单通道控制一类的理论已被摒

弃，符合顾客愿望的商店建立后，业绩顿时上升。

由于明白了这个道理，勤恳的超市现在都把通道、

出人口以至于收款处作了改进。可是超市业界至

今仍有人置顾客的希望于脑后，而认为开设单向

通道控制商店为上策。

供大于求、经营环境恶化、竞争激化，因此

顾客减少，即使如此，顾客仍愿意光顾符合其要

求的商店。因此，为了在竞争中取胜，不论发生

什么情况，都必须比竞争对手更多地为顾客考虑。

这是企业生存的重要条件。

令顾客满意，为顾客让利，自己也就得益。只

有为顾客着想，才是利润的根源，这个大原则千

万不能忘却。

1933年生于大阪,毕业于京都大学农林经济专业