在高而固定的传统佣金体制下，券商对交易佣金定价采取的是一种被动姿态，对定价能力缺乏有组织的训练和总结积累，因此，而对佣金自由化时代的来临，券商普遍对佣金定价缺乏系统明晰认识。即使在佣金自由化已经施行数年之后，且实际参与定价的人士繁多的今天，有关佣金定价的许多问题仍处于摸索阶段。“工欲善其事，必先利其器”，通过服务、宣传和分销所创造的价值与通过定价所收获的价值是密切相关的，敏锐的佣金定价分析和判断会给券商带来可观的收益改善，定价策略这种运营层面上的“软能力”，是佣金自由化时代券商所迫切需要的。系统地探讨券商佣金定价问题，廓清佣金定价的思想脉络，勾勒佣金体系设计的基本轮廓，提升“定价智商”，有助于我们更好地理解未来证券经纪业的经营范式。

序
1 券业交易佣金制度导论
1.1 证券交易佣金释义
1.2 证券交易佣金的经济职能
1.3 证券交易佣金制度的国际变迁
1.4 中国证券交易佣金制度演变的后顾与前瞻
2 券商佣金定价的基础认识
2.1 券商竞争新前沿：佣金定价
2.2 证券经纪服务产品特点：佣金定价的认识起点
2.3 佣金价格企划的一般流程
2.4 佣金定价的原则
3 细分定价与佣金费率结构设计
3.1 定价标的
3.2 定价结构
3.3 佣金费率结构扩展轴心的区隔分割与多维组合
3.4 递阶的佣金折扣比率推算
3.5 交易通道与信息咨询的套装定价
4 成本导向的佣金定价
4.1 证券经纪商的成本结构特点
4.2 成本导向定价方法
4.3 对成本导向定价的评价
4.4 战略性成本管理：创造更大的降价空间
5 价值导向的佣金定价
5.1 客户认知价值及其构成
5.2 价值导向定价方法
5.3 对价值导向定价的评价
5.4 系统思考的价值创新：开拓提高价格的空间
6 竞争导向的佣金定价
6.1 证券经纪业的价格竞争特点
6.2 竞争导向定价方法
6.3 对竞争导向定价的评价
6.4 券商佣金折让：价值形成、折扣定价与潜力挖掘
7 佣金价格点
7.1 佣金价格战的一般路径和策略
7.2 佣金价格战的驱动因素
7.3 佣金价格战的经济后果
7.4 深化佣金价格战的模式：交叉销售
8 “零佣金”
……
9 佣金价格联盟
参考文献
后记

田晓军，1972年4月生于甘肃省靖远县，1991-2001年间先后在上海财经大学获得金融学学士、硕士和博士学位。2001年-2003年间在广发证券公司博士后工作站从事博士后研究，2003年至今供职于广发期货公司。主要研究方向为金融创新与金融管理，已在经济类核心期刊公开发表论文20余篇，著有《银行再造》（上海财经大学出版社2002年版）等。