本书主要以案例分析的方法，研究中国民营企业在融资战略方面所涉及的融资理念、融资风险意识、融资方式与渠道、资本市场及其选择、上市方式与操作策略等重要问题。
本书适合广大企业家、企业中高层管理人员、投资与融资领域的实务操作及研究人员使用，也可作为大学财经专业高年级本科生及研究生的教材。
全部内容分为三个部分，共十三章：第一部分：资本市场观念与融资理念。第一章：西方资本理论与资本市场意识。第二章：融资方式与风险控制。第二部分：融资方式与途径选择。第三章：信贷融资运作。第四章：公司债券市场。第五章：信托的融资功能。第六章：商业信用的融资功能。第七章：私募股权融资。第八章：进入资本市场的战略思路。第三部分：资本市场的运作战略。第九章：主要资本市场的比较与选择。第十章：海外上市的模式与选择。第十一章：海外间接上市的战略抉择。第十二章：在国内间接上市的战略抉择。第十三章：企业并购中的财务与资产分析。

前言
内容简介
第一部分 资本市场观念与融资理念
第一章 西方资本理论与资本市场意识
第一节 资本资产定价模型
第二节 公司资本结构理论
第三节 资本成本理论
第四节 融资顺序选择理论
第五节 案例分析：如何识破以融资为名的骗局
第二章 融资方式与风险控制
第一节 外源融资形式简述
第二节 原始积累时期的融资方式
第三节 新环境下的融资战略
第四节 案例分析：反思“德隆”资本运作的失败
第二部分 融资方式与途径选择
第三章 信贷融资运作
第一节 国内银行信贷政策与管理
第二节 民营企业运用银行信贷的战略
第三节 中小企业信用担保
第四节 民间信贷市场
第五节 案例分析：泓源系融资战略的重大失误
第四章 公司债券市场
第一节 西方公司债券市场简述
第二节 国内公司债券市场
第五章 信托的融资功能
第一节 信托融资的基本形式
第二节 资金信托的融资功能
第三节 财产信托的融资功能
第四节 信托在资本运作中的作用
第六章 商业信用的融资功能
第一节 商业信用及其主要方式
第二节 案例分析：顺驰是如何实现百亿销售的
第七章 私募股权融资
第八章 进入资本市场的战略思路
第三部分 资本市场的运作战略
后记

二、与银行建立良好的关系
根据笔者在银行及企业工作的经历，建立与银行良好的关系是有一定技
巧的。
1．与银行业务人员建立沟通渠道
在一个商业社会，任何生意都是由人操作的。人与人之间的生意关系就
需要沟通。由于信息不对称，作为外部机构，银行不容易了解到企业的实际
情况，企业应该主动地让银行了解企业。
企业应该首先与银行建立沟通渠道。一般来说，在银行开立账户是沟通
的第一步。通过一般银行业务，可与银行业务人员建立初步的联系。有些老
板一想到和银行的关系就想到找行长吃饭。其实，银行业务的处理通常是由
一般业务人员操作，领导负责审批。具体运作上还强调“审贷分离，集体决
策”的原则。从一般业务人员的沟通逐步上升到领导的沟通是比较好的程序
。与银行的沟通，重要的是将公司的情况以及未来的业务发展计划让银行知
道，逐步建立银行对于企业的信心。
2．在现金较充足的时候注意培养与银行的关系
许多企业常常是在紧急需要资金的时候才想起找银行，这是不对的。银
行通常对于一个客户需要一段时间的观察、了解，刚刚建立业务关系的客户
通常很难马上获得银行的支持。企业必须未雨绸缪，在现金较充裕的时候就
开始培养与银行的关系。与银行建立互信关系后，在关键时刻银行才可能从
你的角度帮你想办法，尽可能提供方便。
3．集中选择结算银行。便于取得较优惠的合作条件
有些企业喜欢同时在很多家银行开户头，期望以后需要银行帮助时有更
大的选择余地。根据笔者的经验，与银行打交道应该相对集中。银行的资源
有限，人员也有限，通常会重点关照大客户。如果集中将公司的业务放在某
一两个银行进行，使业务量相对增大，这样可以得到银行方面更多的注意。
较大的业务量可使公司在与银行进行合作时获得较优惠的条件。
笔者早年曾经在某外资银行处理过大客户资金交易业务。某客户在银行
常年存有上亿的资金，经常开出大额的进口信用证，所以，银行就给予该公
司享受类似金融同业机构的待遇。比如，普通客户是不能办理“隔夜定期存
款”(Over Night Tern Deposit，即存款期为一天的定期存款，利率比活期
高不少。该项业务通常只发生在金融机构之间的拆借业务)，但在该公司的
要求下，银行也给予其享受该项待遇。另外，该公司的存款利率也可以参照
银行同业利率水平确定。
4．以良好的心态与银行打交道
过去银行在给予企业贷款时有很大的随意性，因此企业会觉得，银行给
不给贷款是行

……

蓝裕平，生于1963年，广东人。1983年获得中山大学经济系经济学学士学位，1986年获得中山大学管理学院经济学硕士学位，1999年获得新西兰梅西大学商学院商学硕士学位。

目前受聘于北京师范大学国际金融学院，任副教授。研究领域主要包括企业融资、金融资产管理、外汇市场等。

自1988年初离开中山大学管理学院的教职以后，先后在外资银行、证券公司以及深圳和北京的中大型民营投资公司担任过发展助理、外汇交易员、证券分析员、金融投资部经理、副总经理和总裁助理等职务，涉及的工作领域包括国际结算、外汇交易与资金交易、证券市场交易、期货与金融衍生工具交易、私人基金管理、企业重组上市、国内及境外上市公司收购兼并等。在金融及投资领域工作17年以后，20054年开始重执教鞭，从事教学、研究和企业财务顾问工作。

目前还兼任：香港华智控投有限公司非执行董事、深圳得润电子股份有限公司独立董事等。