第一篇 胜战计
第一计 瞒天过海
经典战例一：日航的瞒天广告
经典战例二：以假乱真
第二计 围魏救赵
经典战例一：计解天京之围
经典战例二：可口可乐公司的妙招
第三计 借刀杀人
经典战例一：借法律之刀钻空子
经典战例二：索尼巧借皇家打入英国
第四计 以逸待劳
经典战例一：曹刿论战
经典战例二：谈判中的“以逸待劳”
第五计 趁火打劫
经典战例一：美国起火，日本打劫
经典战例二：三菱趁乱发横财
第六计 声东击西
经典战例一：皮鞋中的秘密
经典战例二：京都陶瓷奇招制胜
第二篇 敌战计
第七计 无中生有
经典战例一：苏联元帅含冤而终
经典战例二：脱贫致富的小山村
第八计 暗渡陈仓
经典战例一：美国电视业“四分天下”
经典战例二：于无形中宣传产品
第九计 隔岸观火
经典战例一：绥靖政策引火焚身
经典战例二：因利间斗的妙用
第十计 笑里藏刀
经典战例一：董卓中计
经典战例二：生意兴隆的“汉正街”
第十一计 李代桃僵
经典战例一：赵氏孤孤儿
经典战例二：舍车保帅的生意经
第十二计 顺手牵羊
经典战例一：顺手牵羊夺财宝
经典战例二：信息战中的顺手牵羊
第三篇 攻战计
第十三计 打草惊蛇
经典战例：克莱斯勒重新起飞
第十四计 借尸还魂
经典战例一：绝处逢生的军工厂
经典战例二：菲利普公司绝处逢生
第十五计 调虎离山
经典战例：调虎离山的假出价
第十六计 欲擒故纵
经典战例一：罗斯福巧取巴拿马运河
经典战例二：计算机厂破费培训
第十七计 抛砖引玉
经典战例一：小小铜牌赚大钱
经典战例二：赠送刷子促销法
第十八计 擒贼擒王
经典战例一：曹操挟天子以令诸侯
经典战例二：擒住顾客创佳绩
第四篇 混战计
第十九计 釜底抽薪
经典战例一：官渡之战“釜底抽薪”
经典战例二：奥纳西斯的沙漠之行
第二十计 混水摸鱼
经典战例一：神部的如意算盘
经典战例二：法林联合百货的独特促销
第二十一计 金蝉脱壳
经典战例一：斯巴达克化险为夷
经典战例二：数时尚看“鸿翔”
第二十二计 关门捉贼
经典战例一：开门诱敌，关门捉贼
经典战例二：“关门捉贼”式服务
第二十三计 远交近攻
经典战例一：明治政府的两手外交
经典战例二：化工厂的舍近求远
第二十四计 假道伐虢
经典战例一：苏联假借道伐捷克
经典战例二：将计就计的“卖猫策略”
第五篇 并战计
第二十五计 偷梁换柱
经典战例：阿根廷香蕉
第二十六计 指桑骂槐
经典战例：原子弹的研制契机
第二十七计 假痴不阗
经典战例一：孙膑诈疯魔
经典战例二：“海上霸主”的成功之举
第二十八计 上屋抽梯
经典战例一：洛克菲勒的货款陷阱
经典战例二：先尝后买，先送后卖
第二十九计 树上开花
经典战例一：唐太宗虚张声势
经典战例二：接待总统的长城饭店
第三十计 反客为主
经典战例一：晃盖梁山反客为主
经典战例二：敲开美国大门的“葛兰素”
第六篇 败战计
第三十一计 美人计
经典战例：商场“美人计”
第三十二计 空城计
经典战例一：加价售货
经典战例二：假意脱销，有备制人
第三十三计 反间计
经典战例一：运用“反间计”获得情报
经典战例二：硅谷的反间谍对策
第三十四计 苦肉计
经典战例一：爱情“苦肉计”
经典战例二：假跳楼
第三十五计 连环计
经典战例一：“野马”汽车的推销策略
经典战例二：钻石圈套里的“连环计”
第三十六计 走为上
经典战例一：敦刻尔克大撤退
经典战例二：毛纺厂的妙其

第一篇 胜战计
第一计瞒天过海 ／003
经典战例一：日航的瞒天广告 ／006
经典战例二：以假乱真 ／008
第一计嗣魏救赵 ／010
经典战例一：计解天京之围 ／012
经典战例二：可口可乐公司的妙招 ／014
第三计借刀杀人 ／017
经典战例一：借法律之刀钻空子 ／019
经典战例二：索尼巧借皇家打入英国 ／02l
第四计 以逸待劳 ／023
经典战例一：曹刿论战 ／025
经典战例二：谈判中的“以逸待劳” ／027
第五计趁火打劫 ／030
经典战例一：美国起火，日本打劫 ／032
经典战例二：三菱趁乱发横财 ／034
第六计声东击西 ／036
经典战例一：皮鞋中的秘密 ／039
经典战例二：京都陶瓷奇招制胜 ／04l
第二篇 敌战计
第七计无中生有 ／045
经典战例一：苏联元帅含冤而终 ／047
经典战例二：脱贫致富的小山村 ／051
第八计暗渡陈仓 ／054
经典战例一：美国电视业“四分天下” ／056
经典战例二：于无形中宣传产品 ／060
第九计隔岸观火 ／062
经典战例一：绥靖政策引火焚身 ／064
经典战例二：因利间斗的妙用 ／069
第十计笑里藏刀 ／071
经典战例一：董卓中计 ／073
经典战例二：生意兴隆的“汉正街” ／075
第十一计李代桃僵／077
经典战例一：赵氏孤儿 ／079
经典战例二：舍车保帅的生意经 ／081
第十二计顺手牵羊 ／083
经典战例一：顺手牵羊夺财宝 ／085
经典战例二：信息战中的顺手牵羊 ／087
第三篇 攻战计
第十三计打草惊蛇 ／091
经典战例：克莱斯勒重新起飞 ／093
第十四计借尸还魂 ／095
经典战例一：绝处逢生的军工厂 ／097
经典战例二：菲利浦公司绝处逢生 ／099
第十五计调虎离山 ／102
经典战例：调虎离山的假出价 ／105
第十六计欲擒故纵 ／107
经典战例一：罗斯福巧取巴拿马运河 ／110
经典战例二：计算机厂破费培训 ／112
第十七计 抛砖引玉／114
经典战例一：小小铜牌赚大钱?／116
经典战例二：赠送刷子促销法 ／i18
第十八计 擒贼擒王 /120
经典战例一：曹操挟天子以令诸侯／122
经典战例二：擒住顾客创佳绩／125
第四篇 混战计
第十九计釜底抽薪／129
经典战例一：官渡之战“釜底抽薪” ／132
经典战例二：奥纳西斯的沙漠之行 ／135
第二十计混水摸鱼／138
经典战例一：神部的如意算盘／14l
经典战例二：法林联合百货的独特促销／143
第二十一计金蝉脱壳／145
经典战例一：斯巴达克化险为夷 ／147
经典战例二：数时尚看“鸿翔” ／148
第二十二计关门捉贼 ／150
经典战例一：开门诱敌，关门捉贼 ／152
经典战例二：“关门捉贼”式服务 ／154
第二十三计远交近攻 ／156
经典战例一：明治政府的两手外交 ／158
经典战例二：化工厂的舍近求远 ／160
第二卜四计假道伐虢 ／162
经典战例一：苏联假借道伐捷克 ／164
经典战例二：将计就计的“卖猫策略” ／169
第五篇 并战计
第二十五计偷梁换柱 ／173
经典战例：阿根廷香蕉 ／175
第二十六计指桑骂槐 ／178
经典战例：原子弹的研制契机 ／181
第二十七计假痴不癫 ／183
经典战例一：孙膑诈疯魔 1186
经典战例二：“海上霸主”的成功之举 ／192
第二十八计上屋抽梯 ／194
经典战例一：洛克菲勒的贷款陷阱 ／196
经典战例二：先尝后买，先送后卖 ／198
第二十九计树上开花 ／200
经典战例一：唐太宗虚张声势 ／202
经典战例二：接待总统的长城饭店 ／206
第三十计反客为主 ／209
经典战例一：晁盖梁山反客为主／21l
经典战例二：敲开美国大门的“葛兰素”／213
第六篇 败战计
第三十一计美人计 ／219
经典战例：商场“美人计” ／222
第三十二计空城计 ／227
经典战例一：加价售货 ／231
经典战例二：假意脱销，有备制人 ／232
第三十三计反间计 ／236
经典战例一：运用“反间计”获得情报 ／239
经典战例二：硅谷的反间谍对策 ／24I
第三十四计苦肉计 ／243
经典战例一：爱情“苦肉计” ／245
经典战例二：假跳楼 ／247
第三十五计连环计 ／249
经典战例一：“野马”汽车的推销策略 ／251
经典战例二：钻石圈套里的“连环计” ／253
第三十六计走为上 ／257
经典战例一：敦刻尔克大撤退 ／259
经典战例二：毛纺厂的妙棋 ／26l

日航的瞒天广告
许多电视观众至今仍记忆犹新的日本电视连续剧《空中小姐》，实际上
是日本航空公司精心策划的一个高级广告。
《空中小姐》的情节再简单不过了，贯穿始终的无非是一个显然虚构的
爱情故事：以一群充满青春活力的“空中小姐”实习生，加上一位严厉而又
富有人情味的年轻教练为人物主体，讲述他们如何在共同相处的环境中学习
、训练、发展友谊、产生爱情……编导紧紧抓住了观众的共有心理——经过
精心加工的“永恒主题”是从来不会令人厌烦的。因此，剧中没有直奔主题
的唠叨说教，没有令人肉麻的调笑媚眼，观众只是顺着一个跌宕起伏、悲欢
离合的爱情故事津津有味地看下去，直到剧终。
然而，蓦然回首，你会“啊”地一声发现，日航公司的广告竟无所不在
，始终融于电视剧的拍摄过程：日航每一名普通的空中小姐都要受到几十种
严格、苛刻、近乎残酷的训练，这种训练甚至使最缺乏悟性、性格最懦弱的
人都能被培养成出类拔萃的航班服务员。
本来，《空中小姐》这部“广告电视剧”的广告诉求，用一句话就能概
括——“请乘日航班机”。但是，当这一诉求被赋予丰富的内容并进行艺术
处理后，它就成为一种有形有色的感受进入观众的心：日航的世界一流服务
质量不是吹出来的，它对服务人员的训练质量是无可比拟的，因而它的服务
质量同样也是无可比拟的。这样，如果哪位观众要乘坐国际航班，他(她)一
定会带着希望享受这种服务的心理和对《空中小姐》电视剧的亲切感选择日
航的班机。至于“请坐日航班机”这句广告诉求。连提都不必提。
日航公司利用一个美丽的故事把观众吸引住，从而隐瞒了自己的商业广
告意图，使观众在不知不觉中接受日航，亲近日航。这的确是一个手段高明
的瞒天广告。
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