在商业领域中，除了企业战略外，没有任何一个主题可以对企业管理者产生如此巨大而深远的影响。战略影响了企业的方方面面——从销售什么、销售给谁、如何销售，到如何融资和管理员工的每一个细节。如果没有清晰可行的战略，企业又如何向前发展？
蒂姆·欣德尔在这本书中探讨了管理咨询以及企业增长的秘诀，书中对一些我们概念中似是而非的术语给与了深刻而明晰的解释，从中还可以看到许多经管大师的经典言论和管理思想。通过这本书，读者将在复杂而快速变化的商业环境中洞察和理解企业战略，这比其他任何事情都更为重要。

导言
第一部分精要论述
什么是战略
21世纪的课题
增长的秘密
战略咨询
全球化
第二部分精要术语
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
Y
Z
第三部分实用附录
国际主要管理顾问公司

战略联盟
从充满敌意的收购得到的清醒认识，还有在成熟的市场中并购也只能带
来缓慢的增长率，这些使得公司在20世纪90年代只能将目光转向另一个仅存
的选择——联盟。休·麦科尔(Hugh McColl)在80年代是美洲银行首席执行
官，在90年代是并购风潮的狂热代表，他认为收购是旧的方式，而新的方式
就是联盟。
联盟有各种各样不同的公司合作关系，包含从完全收购到市场化供需。
合资、连锁经营和特许经营，这些都是典型的联盟模式。
联盟不需要投资，弹性也很大，可以很容易地联合或解散，但这就需要
很多的管理时间来维持公司共同运营和协作。尽管如此，公司之间的联盟趋
势还是在不断发展。据埃森哲咨询公司(Accenture)统计，IBM在20世纪90年
代初期成立了大约800个左右的5年期合作联盟，其他公司也在同一时期产生
了超过100个重要的联盟。
联盟就是共同分担风险和盈利。“联盟的目的就是让联盟来完成个体本
身不能或无法迅速实现的事情。”一位福特汽车公司的主管如是说。
许多公司发现联盟是使它们涉足新行业的好方法，能够帮助它们进入自
己特别青睐的(像计算机、电信和金融等)新型业务的行业。同样的，联盟也
是尝试如何在新兴市场运作或者是放弃这种选择的好方法。由于这一特点，
估计有3／4的联盟是跨国联盟，因为这些公司都希望拓展新的地方市场。全
球化也要归因于汽车工业和航空公司掀起的联盟热潮。例如，美国航空公司
、英国航空公司和澳洲快达航空公司(Qantas)的联合，加拿大航空公司、联
合航空公司、德国汉莎航空公司、北欧航空公司、泰国航空公司、南非航空
公司和巴西瓦力格航空公司(varig)一起组成的星空联盟，都是很好的例子
。
明智的公司一般都会避免抱着疯狂的热情卷入联盟的大潮中，否则就会
犯下和那些身陷并购的公司一样的致命错误。大量的例证已经指明，管理一
个大型的战略联盟网络，其实和着手一项并购的整合同样会让人失去勇气或
信心(也同样可能会失败)。
公司还剩下一个选择，就是从自己的内部发展、增长。但即使是在那些
极度依赖新产品开发和生产的行业里，比如制药业，这也不是一条好走的道
路。很少有公司能有足够的资源来不断地推出能够占领市场的好产品。这些
企业越来越多地依赖于小型科研公司结成的联盟，依靠持有其股份的方法获
得再生的机会。因此，未来的制胜战略一定包含以下三种增长路线：内部(
或称为组织的)、并购和联盟。
P.14-15

蒂姆·欣德尔曾担任《经济学家》金融和管理编辑，目前承担商业编辑工作。他曾是《欧洲商业》（EuroBusiness）和《Director》杂志的主创编辑之一，也是许多商业和管理畅销书的作者。