以政资商，商政交融。博古通今，正合奇胜。本书采用编年体的写法，每编都采用谋略事例和现代商战实例相结合的方法，给读者指点迷津！本书按照历史顺序逐一罗列二十六史精彩谋略实例及现代谋略思想，并精选现代商战实例为引证，力图将历史谋略与现代商战相融合，达到鉴古知今，促进现代经营管理的目的。全书共分十编：第一编 商用春秋谋略宝库；第二编 商用战国七雄谋略宝库；第三编 商用秦汉谋略宝库；第四编 商用三国、两晋谋略宝库；第五编 商用隋唐谋略宝库；第六编 商用两宋谋略宝库；第七编 商用辽、金、夏谋略宝库；第八编

商用元、明谋略宝库；第九编 商用清朝谋略宝库；第十编 商用民国谋略宝库。还列有三个附录：附录一 人物春秋；附录二名文撷英；附录三 资商格言。

第一卷目录

第一编 霸坛之路——商用春秋谋略宝库

一、挣脱王纲 九合诸侯

1.敢于向天子挑战

2.将欲擒之，先予纵之

3.黄泉会母，善于权变

4.乘隙而攻之

5.抑敌之长，击敌之短

6.借刀除忧患

7.用舌尖换来王位

8.三通鼓后再出击

9.编首歌唱，死里逃生

10.图霸必以民为本

11.奉天子以会诸侯

12.醉翁之意不在酒

13.挟天子以令诸侯

14.以其人之道还治其人之身

15.利用小人复国

16.进退战和，相机而行

17.刚柔相济

二、喜赂怒顽 取威定霸

18.借道伐虢

19.以德报怨施“泛舟之役”

20.政合三军，择贤而使

21.用信义树权威

22.救患报施，取威定霸

23.退避三舍

24.一个红包离间三个大国

25.以眼对眼，以牙还牙

26.联姻外交

27.招贤全方位

28.一个商人打退一国军队

29.过河焚舟，志在必胜

30.无为而治

三、观兵中原 一鸣惊人

31.一鸣惊人，一飞冲天

32.先礼后兵

33.问鼎轻重

34.楚庄王临危谈家常

35.诈败佯输诱骄敌

36.顺风倒

37.围而困之

38.黑了南方有北方

39.重引导，巧攻心

40.分化瓦解，各个击破

41.假投诚

2.选择敌手的弱点进攻

43.远交近攻，联吴制楚

44.犹抱琵琶半遮面

45.正话反说

46.轮番出击，疲敌制敌

47.晋来则退，晋去则进

48.和平共处

49.套近乎中施暗计

50.抢在对手前面行动

51.巧用时间差取胜

52.摘不到西瓜顺便拣芝麻

四、安内服外 和平共存

53.夹缝中求生存

54.弭兵会上也可用兵器

55.先发制人免杀身之祸

56.铸刑鼎

57.重赏之下必有勇夫

58.乘虚而进

59.在乱子面前不必惊慌

60.宽猛相济

61.城内失火，反去加强城防

62.兼相爱，交相利

63.二桃杀三仕

64.靠军容军威打胜仗

65.橘树结枳子

66.和而不同

67 崇仁爱，尚周礼

五、纳贤任能 以退为进

68.巧过昭关

69.晦日也可出战

70.鱼腹藏剑

71.以近制远

72.砍去雇佣杀手的一只胳膊

73.军中无戏言

74.因势利导，攻心夺人

75.用精锐之师攻击强敌

76.东驴西磨克麦城

77.制人而不制于人

78.用死囚打头阵

79.越王吴奴

80.卧薪尝胆

81.西施不仅因漂亮出名

82.莫错过天赐良机

83.贱取如珠玉，贵出如粪土

第二编 吞并 吞并——商用战国七雄谋略宝库

一、结构多极 群雄图强

1.彼此认同，三家分晋

2.先育青山，后找柴烧

3.佯顺逆取，西门豹巧治污吏

4.礼遇凡才招贤才

5.巧用时机邹忌抚琴谏齐王

6.察其秋毫，则大物不过

7.标新立异，赵王行“胡服骑射”

8.先逆后顺，公孙鞅说秦王

9.徙木立信，公孙鞅推行新法

10.掘坑待虎，公叔痤逼吴起离魏

11.除旧布新，吴起事楚

12.王者不贵，士者贵

二、相互兼并 彼此掣肘

13.用谲而不失其正，行权而不诡于道

14.名顺其意，而实逆其志

15.无中生有，攻其心

16.示于一极，借于一极

17.常不失重国之交

18.一把剑，两面利

19.舍小求大，孙膑帮田忌赛马

20.批亢捣虚，围魏救赵

21.以实示虚，减灶诱敌

22.抓住关节点，直捣敌腹地

23.屈己伸人，厚恩乐毅

24.借敌励师，反败为胜

三、以交合众 敌不敢谋

25.苦心孤诣，锲而不舍，事业有成

26.不可舍百里之利而求千里之交

27.层层剥笋，苏秦劝赵王合纵

28.名辱之，实重之，激张仪事秦

29.出人意料的“三字谏”

30.宁做鸡头，不做牛尾

31.刺而动之，劝魏王加盟

32.掩短诵长，齐宣王合约

33.合众弱以攻一强

34.只管摘叶，不必问根

35.鸡鸣狗盗，特技特务

36.矫命焚债券，积善成名

四、四海争锋 一口所敌

37.边打边谈，张仪劝魏王事秦

38.利旁依刀，诓楚王背齐

39.借得枕边风，逃避杀身祸

40.极言恫吓，说韩国臣服

41.威胁对手，逼齐王绝纵

42.刚柔并用，诱赵国近秦

43.布设陷阱，楚王误入囚笼

44.失之东隅，收之桑榆

五、远交近攻 问鼎中原

45.范雎献“远交近攻”之策

46.金蝉脱壳离虎口

47.披肝沥胆激其情

48.危言耸听指弊端

49.围师必缺，攻陷郢都

50.散布谣言，诱敌胶柱鼓瑟

51.关门捉得“纸上谈兵”客

52.针锋相对，毛遂激楚王

53.吹毛求疵，重获和氏璧

54.信陵君情急“窃符救赵”

55.接箭反击，相如令秦王击缶

56.受辱不羞，换得“将相和”

六、六王事毕 天下一统

57.智者敏于时，明于事

58.施疲秦计，韩派郑国“援”秦

59.王者不却众庶，故能明其德

60.重金贿豪臣，以乱其政

61.激水漂石在于势

62.因势而设，水灌大梁灭魏

63.动如脱兔，直捣燕国

64.以重待轻破楚军

第三编 死谁手——商用秦汉谋略宝库

一、短命王朝

1.奇货谋巨利

2.乘间击瑕敲对手

3.统一大业优越多

4.因时因地，机动灵活

5.后退一步，海阔天空

6.抓住要害打心战

7.欲加之罪，何患无辞？

8.外力助我成大业

9.不战而胜是上策

10.众人拾柴火焰高

11.要智，还得要勇

12.幽默诙谐的妙用

13.“指鹿为马”靠的是势

14.把主动权操在自己手里

15.逆耳忠言金不换

二、楚汉逐鹿

16.鸿门转危而为安

17.利用矛盾的威力

18.运筹帷幄定方略

19.假修栈道袭陈仓

20.善挖对方阵脚

21.师出有名，所向披靡

22.声东击西巧得手

23.划清本末识真言

24.反间未识千古恨

25.突然袭击的妙处

26.置之死地而后生

27.以时间换取空间

28.重赏之下有勇夫

29.兵形如水不厌诈

30.十面埋伏闻楚歌

三、无为而治

31.见好不收，终致悲剧

32.善于保护自己是大赢家

33.塞翁失马，焉知非福？

34.扬长避短，事半功倍

35.“百川入海，有容乃大”

36.无规矩不成方圆

37.火眼金睛识敌阵

38.堡垒最容易从内部突破

39.深山名士作虎皮

40.白脸红脸轮着唱

41.要从大智谋着眼

42.目标明确，得心应手

43.洞若观火，料事如神

44.别人不走的路，他走！

45.不远千里逐巨利

46.“将在外，君命有所不受”

47.以严待懈的典范

48.一箭三雕之妙

49.鹬蚌与渔翁的再现

50.善待他人，必有回报

51.牵牛要牵牛鼻子

52.丢卒保车展前途

四、从一统到中兴

53.“虚”权“实”之为一统

54.统治思想的战略地位

55.欲速则不达

56.强势旋风刮起来

57.该“狠”的时候要“狠”

58.不是“空城”，胜似“空城”

59.学会说话和规劝的艺术

60.适时改弦真俊杰

61.盲人骑瞎马，夜半临深池

62.广开言路聚人心

63.知己知彼，超前决策

64.调查研究和信息

65.与人为善，以静待躁

66.巧妙包装树形象

67.逆潮而动的可悲下场

68.让多数人接受你

69.皮之不存，毛将焉附？

70.韬光养晦，伺机再起

71.围地则谋获新生

72.火并，两败俱伤

73.借题发挥，一举两得

74.胸怀宽阔，不搞杀降

75.各个击破解难题

76.虚虚实实，旁敲侧击

77.上下理解，赛过黄金

78.动之以情为皇帝

79.有理、有利、有节

80.着眼根本在教育

五、后汉余烈

81.“不入虎穴，焉得虎子？”

82.洁身自好为形象

83.增灶示强带来的多变

84.麻痹对方，突然出击

85.选拔人才的魄力

86.敢于激励，敢于冒险

87.雷厉风行，先发制人

88.有效宣传带来的轰动

89.不凡的直觉

90.成功男人的背后

91.洞察力等于超前预见

92.通权达变图事成

第四编 大梦先觉——商用三国、两晋谋略宝库

一、汉室倾危 群雄林立

1.智者贵于乘时

2.纤纤一位弱女，锁住两条恶狼

3.奉天子以令不臣

4.唯才是举，吾得而用之

5.处事识为先，断次之

6.装呆作痴，朦胧中寻求保护

7.志同道合拴人才

8.虔诚三顾草庐堂，终能请得卧龙士

9.隆中一对足千秋

10.借人以立己

11.灵机一动“割发代首”

12.瞄准“空白点”乘虚而入

二、赤壁鏖战 天下三分

13.区别对象，一把钥匙开一把锁

14.巧用情报，智激周瑜

15.先忧事者后乐意

16.就坡骑驴骗蒋干

17“苦肉计”黄盖效忠

18.逆说奸雄阚泽献书

19.设疑造势，趁虚借雕翎

20.苦、甘、辣、腥一剂药，周郎用火煎熬之

三、鼎足之势 相扰相依

21.三记“太极拳”，气死周公瑾

22.大唱场外戏，救得场内危

23.老新郎学作妇人腔，乞怜取妍

24.假不忍换得真不忍

25.引而不发赚张松“跳槽”

26.以沉默抵御，以行动“自荐”

27.逆取顺守，西进入川

28.计划列有一二三，合乎利者唯其上

29.彼以暴，我以仁；彼以急，我以缓：以相反为能

30.开诚布公退曹操

31.黑脸、白脸，让诸葛瑾丢了脸

32.顺手牵羊得零陵

33.关公单刀赴会震江东

34.以交代兵，借他人以御敌

35.三个“臭皮匠”，凑成一个诸葛亮

36.驱鱼入罿口，关羽坐享渔人利

37.吕蒙托疾痹关羽

38.“煮豆”咏燃起骨肉情，七步诗解开兄弟怨

39.假“禅让”曹丕篡炎刘

40.续“正统”刘备登帝位

41.持重不抢先，待机而制人

42.亮底牌也是一种力量

43.避于先而审处于后孙权称帝

44.“空城计”绝处逢生

45.不可胜在己，可胜在敌

46.不拘执常理 审时度势善权变

四、三国衰微 司马一统

47.扮猪吃虎骄曹爽

48.鸷鸟、猛兽之发夺大权

49.反常用计渡阴平

50.怀柔边关宁人息事

51.推棋盘“钓情”进谏

52.以木克金破天堑

五、西晋早衰 东晋续祚

53.卸磨杀驴贾后掌大权

54.引乱息祸一箭获双利

55.欲就还推登帝位

56.骄志断羽痹王浚

57.投“牛”问路破蓟州

58.随游扬名捧司马

59.捫虱而谈惊四座

60.居易执要行可行之政

61.安定之地用礼治，混乱之邦需法严

62.明援暗制灭前燕

63.抚琴一曲定人心

64.唱筹量沙迷惑敌军

65.突然袭击占先机

66.撵虎出山，大战淝水



第二卷目录

第五编 独步天下——商用隋唐谋略宝库

一、步步是计 厮杀皇权路

1.分敌专我，泰山压顶

2.审时度势，临机变策

3.以夷伐夷

4.并非虚声恫吓

5.长期准备，一举攻克

6.曲意迎合

7.瞄准疑团，巧进谎言

8.为后事作好铺垫

9.找出共同利益

10.他急我不急

11.擂鼓惊大敌，造谣解重围

二、谈笑间 樯橹灰飞烟灭

12.掌握火候，伺机起兵

13.借棵大树暂寄身

14.“屈节让步”图外助

15.投其所好，化敌为友

16.进军莫回头，决断定胜负

17.避免攻坚，诱敌出战

18.博采众长，一举多得

19.避其锐气，击其惰归

20.穷追穷寇

21.拼尽全力，勇抓战机

22.慧眼独具，夜半已料日将出

23.隐虚弱之危，造无敌之势

24.以己之强，击敌之弱

25.与众不同，出奇制胜

26.施滴水之恩，得涌泉相报

27.紧扣逆反心理，稳促对手进退

三、会当凌绝顶 一览众山小

28.先发制人

29.及时转向，偃武修文

30.从长计议，盈泽养鱼

31.求贤若渴，唯才是举

32.以诚相待

33.究过得正

34.采言纳谏

35.无中生有造奇货

36.虚张声势，逼敌顺从

37.不惜代价留“青山”

38.借题发挥，信手牵连

39.借四两拨千斤

40.让他自己作推断

41.骗走对手的时间

42.一反常规，以甲代乙

43.舆论先行

44.请君入瓮

45.借衣传文

46.不妨牵强附会

47.以硬对硬，一步到位

48.明尊重，暗夺权

49.以功业谋天下

50.思大孝不言小孝，图大利敢弃小利

51.慷慨布施落难人

52.以疾掩迟钻空子

53.以人为本成大事

四、江山代有人才出 各领风骚数百年

54.移花接木

55.假阳行阴，乘疏击懈

56.积极努力，主动进取

57.着眼将来，力避后患

58.“登门槛”，逐步逼进

59.草人代兵，兵代草人

60.断敌退路，关门捉贼

61.因“隙”利导

62.以柔克刚

63.“苦肉”示信

64.分化瓦解，逐一突破

65.灵活机动，此物彼用

66.一把钥匙开一把锁

67.优待俘虏，借敌打敌

68.擒虎须乘虎昏睡

第六编 经略兴表——商用两宋谋略宝库

一、先南后北 统一天下

1.兵贵神速，以快取胜

2.要有“再试一次”的韧劲

3.人才第一

4.奇货可居，留母控子

5.顺时势，揭竿而起

6.遣将不如激将

7.事后再算帐

8.趁妇寡儿孤，点检作天子

9.攀亲联姻

10.巧借道，取荆南

11.羁縻分化，各个击破

12.借敌打敌

13.儿戏最终成事实

14.远交近攻

15.厚降王

16.恩威并施，杯酒释兵权

17.大权独揽，官职分离

18.责之既严，待之亦优

19.明护短，暗去短

二、角力朝政 驰聘疆场

20.以静制动避祸害

21.诈降胜辽军

22.站得高，才能看得远

23.以虚代实战强敌

24.审时度势，灵活多变

25.巧使连环，仇家遭殃

26.顺天者昌

27.促驾亲征，大挫敌军

28.一言既出，驷马难追

29.让皇上居安思危

30.借鸡下蛋继中宫

31.抓住过错治对手

32.假手去监

33.反迟为疾

34.从蛛丝马迹中找信息

35.知州顺水推舟，随从没了闹事借口

36.推波助澜，火上加油

37.置于死地而后生

38.狄青奇取瓦仑关

39.借“神”力卜钱激士

40.人事相宜方为善

41.忠直无欺得信任

42.巧易帜，引对手主动出击

43.投石问路试门客

44.借梯登楼居要职

45.银靶尚武保边疆

46.“悬羊击鼓”掩空城

47.偷梁换柱救兄长

48.先人一步而变

49.执法严明，不徇私情

50.变法开财源

51.釜底抽薪平叛寇

52.围魏救赵，击其弱点

53.先尝“甜头”，后掉“人头”

54.巧用同情心

55.请君入瓮巧断案

三、拒敌保国 可歌可泣

56.投其所好，获益不少

57.假撤退，真突袭

58.捷足先登，先入为主

59.要射大将，就先射他的座骑

60.独辟蹊径开新路

61.适时撤退避祸灾

62.兵来将挡，水来土掩

63.扮老虎，吓孩童

64.示假隐真招贤臣

65.联手抗金

66.识时务，暂退让

67.“叛将”更有用

68.敌兵穷追，走为上

69.事事都应“算在人先”

70.重赏之下必有勇夫

71.给部下一个改正错误的机会

72.借“力”当地人

73.精诚所至，金石为开

74.内奸更可怕

75.轮番上阵，挫敌士气

76.调虎离山，化强为弱

77.无中生有陷忠良

78.知己知彼，百战不殆

79.让事实来说话

80.忍耐即是成功之路

81.将计就计

82.舍小取大

第七编 偏师问鼎——商用辽、金、夏谋略宝库

一、仿汉制 耶律氏兴辽

1.步步为营谋实权，水到渠成得名分

2.温颜攻心，息“肘腋之变”

3.屈之以察志，尊之以求才

4.捷足先登释话柄

5.纵之愈远，擒之愈易

6.内修政理，奠基霸业

7.用别人的权，谋自己的利

8.临机断腕以服众

9.借“赐”仪卫好“换血”

二、窥富地 策马闯中原

10.趁救助之机跃马中原

11.造成事实再谈判

12.后发制人，平萧墙之祸

13.美人作楔破联盟

14.以虚掩实大胜高梁河

15.同欲结同心，增强内聚力

16.乘彼之漏弊，以偏师击之

17.镇定才能精思

18.示假设伏擒杨业

19.审时度势息干戈

20.整肃纲纪，法不分贵贱

21.录淫诗迷惑皇上

22.无中生有陷害太子

三、初扬眉破辽立大金

23.明赏罚激励将士

24.好风凭借力

25.隔墙有耳好传音

26.东方不亮西方亮

四、乘长风雄踞汉之阙

27.道义放两边，利字摆中间

28.攻其所爱则动

29.狮子大开口

30.让敌人为自己做屏障

31.把握时机就是成功

32.一致而百虑

33.美丽的诱惑

34.以热诚之举去戒备之心

35.走一着不动声色的暗棋

36.立个规矩好成方圆

37.只待云梢拂碧空

38.后院烧火，攻其无备

39.行可行之政以谋势治

40.县官良，子民才能安居乐业

41.以“情”激将守危城

五、善迂回 西夏巧穿梭

42.虎不离山，鱼不离水

43.百折不挠

44.乘隙插足，扼其主机

45.高瞻远瞩，践墨随敌

46.自力更生

47.能而示之不能

48.伐 谋

49.夹缝存身巧借力

第八编 横空出世——商用元、明谋略宝库

一、弯弓射雕

1.审时度势得天下

2.八面出击，遍地开花

3.与人为善，容人之过

4.战胜自己

5.治天下当用治天下匠

6.放下“架子”

7.宽严有时，恩威并施

8.大智若愚

9.当断不断，反受其乱

二、恶战犹酣

10.“‘联手’就是力量”

11.“以夷治夷”的妙用

12.“将在军中不从中制”

13.“王者神武而戒杀”

14.善于保护自己

15.趋险制胜

16.澄源固本

17.微尘中见大千

18.反围破敌

19.借古喻今，借题发挥

20.开门诱敌，关门打狗

21.一环紧扣一环

22.民族自信的威力

23.“打楔子”

24.沉机待发

25.随机应变信如神

三、深谋远虑

26.高筑墙

27.广积粮

28.缓称王

29.顺着涧水能出山

30.“劲草”知“疾风”

31.聪明得让人不以为聪明

32.退一步，进两步

33.“夹紧尾巴做人”

34.得饶人处且饶人

35.把对手逼到墙角

36.批亢捣虚

37.舍小求大，舍末求本

38.好“语”知时节

39.信也得信，不信也得信

40.巧用“名”

41.风起于青萍之末

四、内患外忧

42.兵不在多而在于精

43.披着“狼皮”的羊

44.因势利导

45.危难之中显身手

46.以柔克刚

47.挑起冤家之争，自己坐等收利

48.独辟蹊径

49.不战而屈人之兵

50.诡行迷踪，变幻莫测

51.釜底抽薪，逼其就范

52.好风凭借力

53.顺水推舟

54.“竹”下之“肉”

55.知而不语，引而不发

56.一策保两全

57.冷眼看世界 一朝出“洞”来

58.正午须见黄昏暗

59.福相·贱相·识相

五、谁主沉浮

60.大胆改革

61.有缝就钻，乘虚而入

62.精诚所至，金石为开

63.操纵舆论

64.“借”的艺术

65.临危不惧，方显英雄本色

66.抓住时机，争取主动

67.树立独特的形象



第三卷目录

第九编 异军突起——商用清朝谋略宝库

一、肇基鸿业

1.十三副铠甲起兵

2.称臣纳贡，以退为进

3.小不忍则乱大谋

4.帝王风范，不计前仇

5.借力造势

6.似真实假，造势慑人

7.与众不同：八旗制

8.居高望远来者不拒

9.最工间谍

二、拓土开疆

10.巧激群情：七大恨

11.凭尔几路来，我只一路去

12.转换：从靠家族到靠人才

13.转型：从氏族制到封建制

14.借刀杀人

15.施连环计，除袁崇焕

16.利用传统，获玺称尊

17.大金变大清

18.唯能是用

19.拂去落尘泄心意

20.情感驱动

三、入主中原

21.以变应变，应邀入关

22.鹬蚌相争，渔翁得利

23.邪正兼收

24.释奠祭孔

25.开科取士

26.缓兵之计解危机

27.汉族公主

四、清朝一统

28.出其不意擒鳌拜

29.各个击破平三藩

30.先礼后兵，北拒沙俄

31.矢志不渝，台湾回归

32.御驾亲征，收复漠北

33.冒险进军，飞兵入藏

34.敢为天下先

35.思长虑远，教子有方

36.赏清罚贪，整饬吏治

37.洋人可当官

38.曲径通幽，武戏文唱

39.精打细算，不务奢华

40.巡幸南方，德威并用

五、走向盛世

41.不争而争，后来居上

42.推陈出新，实行奏折制

43.独辟蹊径，密旨立储

44.过河拆桥

45.严师出高徒

46.破旧制，改土归流

47.谁敲错了更鼓

48.创设军机处

49.神秘的人

50.改革整顿，“火耗”归公

51.廉、勤、能三位一体

六、盛极而衰

52.巧暗示，冰释前嫌

53.敏于变通，纪昀过关

54.百折不挠，重归祖国

55.红白脸相间

56.固步自封：乾隆会见马戈尔尼

57.和珅跌倒，嘉庆吃饱

第十编 革故鼎新——商用民国谋略宝库

一、觉醒

1.士气可用，公车上书

2.旧方不可医变症

3.事实对抗战群顽

4.志窥远大，穷天地之理

5.现身说法，以身毁“神”像

6.“医国”重于“医人”

7.以热忱汇集同仁

8.对症下药，迎头痛击

9.同心扑“满”，当面算“清”

10.因机以发，因情而变

11.虎口脱险，得力于攻心

12.博采众长，同中求异

13.以武力去敌凶残

14.理性分析，乱而取之

15.站在更高远的地方看问题

16.革命必须广而告之

17.召集同志，合成大团

18.高举大旗，一呼百应

二、颠覆

19.专心致志于兴师一事

20.四面出击，遍地开花

21.在敌人营垒中寻找帮手

22.失败也是老师

23.人在，天下事尚可为

24.让事实说话最有力

25.胜利往往在于“再坚持一下”

26.顺势揭竿举大事

27.危难受命挽狂澜

28.疆场之锋需争，樽俎之谊要结

29.凡事当以利害较之

30.立下规矩好成方圆

31.“我一生只知革命不图享受”

三、回旋

32.意气用事，无往而不败

33.成功之道，赢缩为宝

34.真作假时假亦真

35.与其“顶牛”不如顺势

36.蚕食蚁啃，“小鱼”吃“大鱼”

37.先留青山在，再去找柴烧

38.落井还需下石

39.你断我一只臂，我断你一条腿

40.来回捣脚，个中得利

41.奇货可居

42.渔翁鼓动鹬蚌争

43.冤家携手，以利相联

44.建立依托，实行护法

45.因情而制，筹措资金

46.磨刀不误砍柴工

四、抗争

47.因势利导求佳效

48.不达目的誓不罢休

49.众人拾柴火焰高

50. 他山之石，可以攻玉

51.吐故纳新

52.遇惊不惊，虎口脱险

53.工欲善其事，必先利其器

54.乘虚而入

55.革命尚未成功，同志仍须努力

附录一 人物春秋

1.管仲

2.晏婴

3.单旗

4.孔丘

5.孙武

6.范蠡

7.子贡

8.墨翟

9.白圭

10.商鞅

11.孟轲

12.荀况

13.许行

14.吕不韦

15.李斯

16.韩非

16.刘邦

18.陆贾

19.晁错

20.董仲舒

21.刘彻

22.桑弘羊

23.司马迁

24.傅玄

25.周朗

26.李世民

27.刘晏

28.王安石

29.李诫

30.张居正

31.张履祥

32.王韬

33.唐廷枢

34.张之洞

35.薛福成

36.陈炽

37.钟天纬

38.郑观应

39.张振勋

40.盛宣怀

41.马建忠

42.张謇

43.周学熙

44.宋则久

45.张元济

46.简照南

47.荣宗敬

48.荣德生

49.穆藕初

50.陈蝶仙

51.郭泉

52.聂云台

53.严裕棠

54.陈光甫

55.范旭东

56.周作民

57.刘国钧

58.冼冠生

59.刘鸿生

60.王云五

61.竺梅先

62.张嘉璈

63.吴蕴初

64.方液仙

65.卢作孚

66.周祥生

67.王志莘

68.宋棐卿

69.周志俊

70.郭棣活

71.古耕虞

72.汤蒂因

附录二 名文撷英

一、正确决策

1.预测在先

2.权衡轻重

3.远见卓识

4.全面客观

5.排除众议

6.尊重规律

7.周密谨慎

8.沉静果断

9.出奇制胜

10.乘时进退

11.量力而行

二、勤奋治事

1.勤于学习

2.正本事理

3.博采众议

4.上下一体

5.明察秋毫

6.缓急得当

7.贵明贵正

8.无为而治

9.与众共治

10.职责明确

11.逸于任贤

12.奖惩兼施

13.赏罚分明

14.赏罚有法

15.惩前毖后

三 合理御人

1.爱民尊贤

2.圣君贤臣

3.得贤则治

4.进贤兴功

5.知贤为难

6.以礼招贤

7.育才造士

8.用人有术

9.扬长避短

10.不疵细瑕

11.唯才是举

12.量能授官

13.任人唯贤

14.用人不疑

15.恩威并用

16.厚爵重禄

四、严于正己

1.清正廉明

2.利而勿利

3.上廉下洁

4.倡俭反奢

5.防微杜渐

6.两袖清风

7.正人先正己

8.刻上而饶下

9.至公至正

10.量能取禄

11.戒骄防矜

12.制嗜节乐

13.见善即迁

14.严于律己

五、随机应变

1.天下之至柔，驰骋天下之至坚

2.弱之胜强，柔之胜刚

3.形人而我无形

4.通九变之五利

5.假痴不癫

6.无中生有

7.随机应变

8.巧言相谏

9.小不忍则乱大谋

10.知己知人

11.天时地利人和

12.善败者不亡

13.南橘北枳

14.尊贤使能，俊杰在位

15.商臣探信

16.舍小取大

17.不责醉臣

18.以静制动

19.不动声色

20.临危善变

21.见怪不怪

22.审时度势

23.大者心容天下之物

24.识时务者在于俊杰

25.天下无定法

26.居安思危

27.机不可失，失不再来

28.因时变古

29.家累千金，坐不垂堂

30.成功之道

31.古为今用

六、蒙蔽之计

1.装聋卖傻

2.弱可胜强

3.将欲弱之，必固强之

4.虚张声势

5.反其道而行之

6.远小人保自身

7.借刀杀人

8.养虎为患

9.同中见异

10.挑拨离间

11.收买人心

12.欲擒故纵

13.惑君有术

14.权宜之计

七、论辩得体

1.度权量能

2.意合则说

3.见人说法

4.游说的艺术

5.简雍戏言

6.生父之谜

7.“无望”说

8.情合事听

9.捭阖之道

10.量权揣情

11.巧言智劝

八、协调统一

1.上下同德

2.以正率下

3.和而不苛

4.尽职尽责

5.精官简政

九、处世谦逊

1.薛谭学歌

2.人无志，非人也

3.求得者丧，争明者失

4.知足常乐

5.识人免灾

6.秃尾鸟饮水

7.巧诈不如拙诚

8.不拘常规

9.损小利得大利

10.逞能丧命

11.大知闲闲，小知间间

12.其乐彼与此同

13.言不必信，行不必果

14.始乎阳，常卒乎阴

15.不自生，故能长生

16.大盈若冲，其用无穷

17.以其不争，故天下莫能与之争

附录三 资商格言

一、经商基础

二、经营管理

三、经营谋略

四、谨慎经营

五、勤俭持业

六、市场经营

七、信息预测

八、市场决策

九、钱财诱力

十、生财有道

十一、买卖技巧

十二 价价策略

十三、快进快销

十四、买卖公平

十五 管理方略

十六、知人善任

十七、善于理财

十八、广告促销

十九、市场竞争

二十、优质服务

二十一、以诚待客

一十一 依法经营

一十三 趋利避害

二十四、经营公德

一十五 诚信至上

二十六、买卖戒律

公元前720年，中国历史上发生了一次破天荒的国王和大臣交换“人

质”的事件：周朝天子平王将王子狐送到郑国作人质，郑庄公则将儿子太

子忽送到王室作交换。这一“君臣交质”的发生，不是偶然的。



本来，从西周末年到春秋初年，同王室关系最密切的要算郑国，郑桓

公是宣王的弟弟、幽王的叔父，在王室作司徒，为保护幽王献出了生命；桓公之子武公曾以大军保护平王东迁，为东周王朝的建立立下了汗马功劳，成为王室卿士。然而，郑庄公继承了其父武公的卿士之职后，不再满足于充当王室羽翼的地位，想提高级别，扩大权势。要提高地位，首先就必须冲破“王纲”。他见王室力量渐渐衰微，便依仗着祖父和父亲两代的功劳，向王室发起挑战。一次，郑庄公探听到周平王打算让庄公与虢公为左右卿士，一同掌管王事。虽然此事还在酝酿之中，但是，庄公觉得可以利用发难。于是，庄公就去责问平王。平王见郑庄公的咄咄逼人之势，连忙解释说：“没有这回事。”并提出与庄公交换人质以表示互相“信任”。“君臣交质”把君臣间的关系降作平列的国家间的关系了。



周平王死后，其孙子林继位为周桓王。桓王对郑国采取强硬政策，并

于公元前707年秋亲自率领“王师”对郑进行讨伐。



郑庄公听说王师来伐，就召集大夫们商量对策。公子元献计说：“我们是以臣战君，在义理上占有被动，所以此战宜快不宜迟。周王的队伍既然分为三军，我们也应当以三军迎战。左右二军都结成方阵，以左军抵其右军，以右军抵其左军，主公率中军以抵御周王的中军。这次周王带来的陈国军队，由于其国内正处于动乱之中，士兵没有作战的积极性。如果我们首先进攻陈国军队，他们必然四散逃窜。天子的军队要去接应他们，也一定会发生混乱。蔡卫二国的军队听说陈败，也会溃逃。然后我们集中兵力对付天子的中军，必定能获胜。”郑庄公采纳了公子元的计策。



于是，郑庄公使大夫曼伯领一支队伍为右军，正卿祭足领一支队伍为

左军，庄公自己率领上将高渠弥、原繁、瑕叔盈、祝聃等，建立一面大旗

为中军，向王师集结地繻葛进发。



第二天，两军排好阵势，周桓王打算等郑庄公出阵后先教训庄公一顿，以折其锐气。此时郑庄公虽然对获胜没有十足的把握，但对周桓王的权威已不放在眼里了。郑军列阵后，只是把住阵门，再无动静。午后，庄公乘周兵丧失警惕，遂叫瑕叔盈把中军大旗一挥，左右二军一齐鸣鼓，奋勇向前，王师大败。郑国的祝聃一箭射中了周桓王的肩膀。桓王忍着箭痛，赶紧指挥军队退却。



周、郑繻葛之战不仅打败了王师，更重要的是使周天子威风扫地，为

春秋时期列国争雄称霸，拉开了序幕。



敢于向天子挑战，这是春秋诸侯争夺霸坛的首要条件。只有敢于藐视

天子的权威，才可能和有信心建立自己的霸业。这种志气和心理素质，在

商战中就表现为敢于向权威挑战，向商业巨头挑战、向名牌挑战，向老板

挑战，甚至于敢于向困难、命运挑战。



美国麦克唐纳快餐店现在的老板克罗，就是一位敢于向“天子”挑战

的人。克罗出身很穷，中学没有读完就出来做工。后来在一家工厂当推销

员时，认识了开快餐店的麦克唐纳兄弟。克罗当时有一个志向，认为必须

对快餐服务业作一番改革，才能满足亿万美国人对快餐的需求。于是，他

找到麦氏兄弟，请求到快餐店工作，哪怕是当一名跑堂也行。同时，他还

提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板。



进入快餐店后，克罗很快就掌握了餐馆的实力和方方面面的关系。为

了取得老板的信任，他工作异常勤奋，并多次向麦氏兄弟提改革建议。如

改善营业环境，提出配制份饭，轻便包装，送饭上门；在店堂里安装音响

设备，使顾客更加舒适；改善食品卫生，尽量雇佣动作敏捷、体态漂亮的

年轻姑娘当前方招待，那些牙齿不整洁、相貌平常的人安排在后方工作等。



随着他在快餐店里工作年数的增加，克罗的经验也越来越丰富，新点子也

越来越多，其喧宾夺主的气势也越来越明显。在此期间，克罗还通过各种

途径筹集到一大笔资金。