本书将为企望成为一个成功代理商的朋友助一臂之力，为代理公司提供做个成功代理商的规范做法与技巧，并对企业选择合适的代理商给予有益的启迪，帮助广大消费者、投资人对市场上形形色色的代理商有个明确的认识。

目录

前言

上篇 基础知识篇

第一章 代理的涵义

一、代理的概念和特征

二、代理制的产生和发展

三、代理制与市场经济

第二章 代理商的类型

一、独家代理商

二、总代理商、一般代理商和特约代理商

三、商品代理商和其他专业代理商

四、承担特别责任的代理商

第三章 代理商与其他中间商

一、代理商与经纪人

二、经销、包销与代理

二、批零商与代理商

四、行纪人、寄售商与代理商

第四章 如何进行代理

一、代理商的素质要求

二、明确代理业务范围

三、抓住时机，确定代理关系

四、确定代理应注意的问题

五、代理关系的巩固和发展

六、代理商的责任和义务

第五章 如何寻找代理商

一、代理商的重要性和必要性

二、代理商的考察及其标准

三、代理方式的选择

四、代理商选择的基本步骤

五、代理商选择的注意事项

六、代理商的管理

七、委托人的权力和义务

第六章 代理合同

一、合同的基本特征和作用

二、代理须有合同保证

三、代理合同的拟定

四、签订代理合同应注意的问题

五、商务代理争端的解决

下篇 实务操作篇

第七章 物资流通代理商实务

一、物资流通常识

二、国外物资流通代理考察

三、积极发展我国物资流通代理制

第八章 进出口代理商实务

一、进出口常识

二、进出口代理及其优势

三、国外出口代理的有关做法

四、我国出口代理的几个问题

五、如何给外商做代理

第九章 广告代理商实务

一、广告常识

二、实行广告代理制的必要性

三、广告代理的做法和技巧

四、发展我国的广告代理

第十章 保险代理商实务

一、保险常识

二、保险代理商的功能

三、对保险代理人的要求

四、保险代理商的做法和技巧

五、国内外保险代理发展概览

第十一章证券代理（经纪）商实务

一、证券交易常识

二、证券承销商的代理业务

三、证券经纪商业务

四、证券商的管理

第十二章 期货代理（经纪）商实务

一、期货交易常识

二、期货经纪商业务

三、期货经纪商的管理

第十三章 其他代理商

一、运输与运输代理

二、税务与税务代理

三、旅游与旅游代理

四、图书版权代理

附录一 有关代理的国内法规

一、有关代理的法规条文摘录

二、中华人民共和国专利代理条例

三、关于对外贸易代理制的暂行规定

四、保险代理机构管理暂行办法

附录二 有关代理的国际法规

一、代理适用的法律公约

二、国际货物销售代理公约草案

附录三 代理合同、协议样本

一、外商代理协议样本

二、国际代理合同标准格式

三、独家媒介销售代理合同范本

四、独家缔约销售代理合同范本

五、非独家缔约销售代理合同范本

上篇 基础知识篇

第一章 代理的涵义

代理制度是随着社会经济关系的发展而产生、发展起来

的。由于商品货币关系的发展，首先出现了委托合同，即一

个人可以委托他人代为办理某种事项，如购置财产、偿还债

务等。而到了现代社会，商品交换关系高度发达，社会化大

生产所要求的合理分工、法律制度的日臻完善等，使代理制

得到了很快的发展。尤其是在国际贸易中，许多业务工作都

是通过代理方式即委托代理商进行的。在我国，代理制作为

市场经济条件下出现的沟通产销的一种崭新的流通模式，具

有独特的优势和强大的生命力。

一、代理的概念和特征

（一）代理的概念

代理不是行政上的概念，而属于法律范畴。对于代理的

法律概念，我国《民法通则》第63条明文规定：“代理人在

代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理

人对代理人的代理行为承担民事责任。”因此，代理，是指代

理人按照本人的授权，代表本人同第三人订立合同或进行其

他法律行为，由此产生的权利和义务直接对本人发生效力。这

里所说的本人就是委托人，代理人就是受本人的委托替本人

办事的人，而第三人则是泛指一切与代理人打交道的人。

般来说，如果代理人是在本人的授权范围内行事，他的行为

就对本人有拘束力，即本人既可取得由此而产生的权利，也

须承担由此而产生的义务，而代理人一般不对此承担个人责

任。例如，当代理人根据委托人的授权，代表委托人与第三

人订立合同后，代理人便可退出，而由委托人与订约的第三

人直接发生关系。如果双方在执行合同的过程中发生争讼，委

托人可以根据合同对该第三人提出诉讼，该第三人也可以根

据合同对委托人起诉。代理人的行为之所以能够拘束委托人，

是由于他得到了委托人的授权。因此，只要他的行为没有越

出授权的范围，委托人就要对此负责。

在委托代理关系中，代理人必须经过委托人授权才享有

代理权，如同委托人以自己的名义进行活动。代理关系中有

三方当事人参加，就产生了买方、卖方和代理人三方当事人

之间的权利、义务关系。被代理人要承担实行买卖行为的法

律后果，但不具体实施买卖行为；代理人虽然不承担买卖行

为的法律后果，却可以进行买卖活动。代理行为由代理人实

施，代理行为的法律后果却由委托人承担，这是代理关系的

特点。