目次

“五粮液人”的营销之路

中国第一车再度走红

身处艰难气若虹

走向名流时代

我们是国有企业

再上新台阶

斑斓的事业

博士厂长

明天会更好

拼搏书佳绩 奋斗铸辉煌

重新起步 再铸辉煌

好男儿不负此生

美味飘香世界

好个天竺养鳖场

实施名牌战略 振兴民族工业

历史性跨越：从生产经营到资本经营

再创口岸新优势

一个发现美和创造美的人

退伍兵九洲揽月

老兵新传

老骥伏枥 志在千里

春风飒飒花千树

开创你的新世纪

剥离下属效益大增

于伟：我是中国人

神农之光

明星，在碧海之滨闪烁

难能可贵是精神

文体天地“开荒牛”

连锁经营是城市粮店摆脱困境的有效出路

敢立潮头靠科研

银海“半边天”

为了这片热土

仓储之星

超前豆奶机挺进东南亚

智星人的路

“上帝”找到了感觉

价格与竞争

一次成功改革的文化审视

光明在心中

南也通州 北也通州

抓管理 重质量 拓市场 效益增

金海弄潮人

未来金融家的摇篮

为写新章且回首

大件之魂

“挑夫”高手

开拓现代的“丝绸之路”

超越在高原

企业健康发展的保证

有胆有识的当家人

不用扬鞭自奋蹄

有信心 讲奉献 干事业

揽储善念“三字经”

天津肥牛顶开香港市场

红杏出墙

浪里淘沙竞风流

金马奔腾

尹母绣旗励子

微型汽车王国的风姿

管理也是改革

跋涉者之歌

选准突破口 促经济腾飞

外贸、外经综合经营初探

从困境中奋起

起死回生

喊破嗓子，不如干出样子

周以珍兴厂记

年轻的主任年轻的社

“产、学、研”联合开发结硕果

老树新枝独秀春

努力搞好民营林地的管理

班子、路子与票子

科技小花

搞好社会保障建设工程 促进社会稳定

构筑人生的光彩

上海“万商城”

商海领航人

小荷才露尖尖角

是婴儿也是巨人

探索盘活资金存量的新路

谦逊 真诚 奉献

那盏闪烁最亮的矿灯

商界巾帼亦风流

关于劳动人事管理的若干思考

“空手”建造康乐城

党课的讲授艺术

直挂云帆济沧海

资产管理与设备管理

惠州口岸腾飞更有时

俯首躬耕护农田

共同富裕的一面旗帜

造一流路桥 树四方信誉

三十六年乡教路

高明才“三招”治厂

生命之线

重汽基地采风

化工精英 尊荣独享

解开死结 活出滋味

敢在商海弄新潮

抓监管促发展

铁路控烟第一人

实施四个一批战略 实现经济增长跨越

岁岁年年春长在

河畔艺苑花正茂

京九线上的宝地

温馨的港湾

坚强的战斗堡垒

一个农民儿子的人生答卷

加强医院经济管理 完善医院财务

核算

矿山之子

向白蚁宣战

红红火火招商忙

为市场经济架设金桥

商海长歌

县属国有企业改革的实践与思考

兴企良医

扯起信念之帆

再现辉煌

烟林结合 烟丰林茂

“严”字生廉风

来自新世纪人才学校的报告

闯“海”者的足迹

两个转变与思想政治工作的新途径

绿满三湖

千年古城换新姿，一代名居扬四海

走贯标和认证之路

选准致富路，三产迈大步

志在商检显风流

强化乡镇交通管理，做好源泉管理工作

一切为了“上帝”的权益

浅谈建筑节能与建筑节能技术

平步“青云”

振兴企业，“以人为本”

确立资本经营观念，找准乡镇企业经济增长

方式

建设企业文化，推动企业发展

老刘轶事

真诚奉献的企业家——蔡伟素

健全机制，促进转变

迅速崛起的蓝艺地毯集团

就任正当艰难时，事业尽在奋斗中

镇平构建县域经济新格局

盐碱滩上弄潮人

搞好县（市）级物价工作的五点体会

走向辉煌

成功的“淘金人”

管理·效益·人

“三论”兴矿

龙头威猛

大商场面临的挑战和对策

明灯里闪耀着月亮的芳华

辉煌之歌

岁月无法切断

巩厂长心中的“上帝”

善捕时机，渔夫变富

以达标为手段，促管理上水平

五、多种形式发展新品种，产品

结构日趋合理

我们根据五粮液高档、名贵、品位独特的市场定位，针对不

同层次消费者开发了四个档次的五粮液，有价值三万元左右的珍

品艺术瓶五粮液和价格2万元左右的珍品秦皇五粮液，适用于收

收藏；有价值1200元左右的精品五粮液，适合于馈赠佳宾；有价

值350元的豪华五粮液，适用于送礼；还有普通型的五粮液，适

合于顾客日常消费。在尖庄系列上我们针对不同层次、不同区域

开发了圆筒尖庄和精品尖庄。1995年初，我们根据福建、广东等

沿海地区消费者白酒要具备“甜、净、爽”的要求，与福建一客

商联合开发35度的“五粮醇”，投入市场不到一年就销售2000多

吨。今年我们又根据江苏客户的要求，联合开发了“五粮神”。最

近，我们根据市场上零售价在80元左右的酒是个断层，而且考虑

到我厂五粮液与尖庄之间档次过于悬殊、价值相差过大的具体情

况，利用高科技和传统工艺，开发了高品位的“五粮春”投放市

场，反应良好；根据工厂对尖庄生产量逐年增加、尖庄价位较低

的情况，以及我们对市场准确调查的结果，我们又将开发新一代

的尖庄新品种“尖庄王”。从目前来看，五粮液、五粮春、五粮神、

五粮醇、尖庄王、精品尖庄、普通尖庄等七大系列，40多个品种，

不同度数，不同包装，不同规格，不同档次，不同口味，基本达

到了品种多样化，产品多元化，价格梯度化，结构合理化。

六、厂商结合，加强宣传，严厉打假

产品的宣传、打假工作是营销工作的一个重要手段，它对于

提高产品知名度，维护产品声誉，净化市场，促进销售，维护消

费者利益，将起到重要的作用。这几年来，我们选择一些更有效、

更节省费用的办法来提高知名度和净化市场，除了厂家大力宣传、

大力打假外，经销商也要大力宣传和打假。经销商宣传好了，打

假力度大了，他当地的市场假酒就少了，真酒的知名度也就会提

高，其销量就会提高，这样，他宣传打假的投入也会得到市场的

补偿。据不完全统计，平均全国各地经销商每年为五粮液系列产

品的宣传、打假费用支出近千万元。他们主要选择电视、杂志、电

台和统一制作一些横幅、路牌、灯箱等户外广告和举办一些尝评、

有奖销售等比较灵活的促销活动；并大力检举揭发假冒窝点，配

合执法部门参与打假活动。除了媒体广告外，我们还着重从培训

经销商下属的零售柜台营业员和直销商场营业员、批发商业务员

入手，给他们全方位的介绍工厂情况和产品情况，培养他们对销

售五粮液的感情，从而使他们自觉地、主动地向顾客介绍、宣传

和推荐我们的产品，这种直接的、不带任何个人目的的宣传和介

绍比一般的电视广告效果更好；在打假方面，我们不仅成立了专

门的打假办公室，公布了举报热线，制定了打假奖励措施，还从

人员、装配上加以保证；同时我们还积极配合公安、工商等执法

部门，打击假冒；在工厂内部，我们着重从提高技术含量，采用

高、精、尖技术防伪措施入手，来防伪防假，先后在全国率先使

用水晶瓶装五粮液，使用激光全息、电子喷码技术、光刻技术和

意大利专利防伪“瓜拉”瓶盖和意大利“三保险”防伪盖，在一

定时期、一定程度上，有效地抵制了假冒产品。