第一篇 国际商品市场准入指南

第一章 美国商品市场

一、美国商品市场概况

二、美国商品市场交易制度与政府管制

三、美国商品市场类别与主要商品市场状况

四、美国商品市场的组织形式与营销策略

五、美国商品进出口与对外贸易政策

第二章 西欧商品市场

一、西欧商品市场特点

二、对外贸易状况

三、商品市场的管理

四、西欧市场的发展趋势与动向

五、中国企业如何开拓西欧市场

第三章 日本商品市场

一、日本商品市场概述

二、日本进口政策、法规及程序

三、日本出口政策、法规和程序

四、日本对外贸易的主体——综合商社

五、中日经贸关系

六、如何开拓日本市场

第四章 发展中国家商品市场

一、发展中国家商品市场概述

二、亚洲发展中国家商品市场

三、非洲发展中国家商品市场

四、拉丁美洲发展中国家商品市场

五、中国与发展中国家（地区）的经贸关系

第五章 国际金属与矿产品市场

一、绪论

二、世界金属矿产品市场

三、世界有色金属市场

四、世界黑色金属市场

第六章 国际能源市场

一、世界能源市场概况

二、世界石油市场

三、世界天然气市场

四、世界煤炭市场

五、能源市场预测

第七章 国际化工产品市场

一、世界化工产品市场的构成

二、近期世界化工产品市场态势

三、未来世界化工产品市场展望

第八章 国际机电产品市场

一、概述

二、80年代以来世界机电产品市场发展概况

三、影响世界机电产品市场变化的因素

四、世界运输机械、机床、信息技术设备市场发展变化情况

五、市场运行机制和产品销售方法

第九章 国际农林水产品市场

一、概述

二、中国农林水产品对外贸易

第十章 国际纺织品与服装市场

一、世界纺织品市场概况

二、世界棉花的生产和贸易

三、世界羊毛的生产和贸易

四、世界丝绸的生产和贸易

五、世界化学纤维的生产和贸易

六、世界纱布的生产和贸易

七、世界服装市场

八、中国在国际纺织品贸易中的地位和作用

第二篇 国际技术市场准入指南

第一章 国际技术市场与技术贸易

一、世界技术市场

二、世界技术市场的分布特点和发展趋势

三、世界技术贸易

四、世界技术贸易中的标出和支付方式

五、世界技术贸易合同

六、世界技术贸易谈判

七、世界技术贸易的管理

八、世界技术贸易中的商业惯例和适用法律

第二章 国际信息咨询市场

一、信息咨询市场的一般概念

二、世界信息咨询市场的供方和需方

第三章 世界各国知识产权的保护与转让

一、知识产权概述

二、世界各国版权的法律保护与转让

三、版权的国际保护与转让

四、世界各国专利的法律保护与转让

五、专利的国际保护与转让

六、世界各国商标的法律保护与转让

七、商标的国际保护与转让

第三篇 国际金融市场准入指南

第一章 国际证券市场

一、证券市场概述

二、证券发行市场

三、证券流通市场

四、证券市场管理

第二章 国际外汇市场

一、外汇市场概述

二、世界主要外汇市场

三、汇率的决定和预测

四、即期外汇交易

五、远期外汇交易

六、掉期外汇交易和套利交易

七、外汇期货交易

八、外汇期权交易

第三章 国际金融期货市场

一、金融期货市场概述

二、金融期货市场运作

三、美国的金融期货市场运作

四、日本的金融期货市场运作

五、英国的金融期货市场运作

六、世界其他壶融期货市场运作

七、世界金融期货市场的管理

第四篇 国际市场形式与特点

第一章 市场形式的演变

一、市场的起源

二、市场的发展

第二章 批量交易市场

一、批量交易的市场形式

二、世界各地批量交易市场

第三章 零售交易市场

一、零售交易的市场形式

二、世界各地零售商业

第四章 国际贸易市场形式与未来市场形式

一、国际贸易的市场形式

二、未来的市场形式

第五篇 国际市场营销

第一章 国际市场营销与企业发展

一、国际市场营销与国际贸易的关系

二、国际市场营销的重要性

三、比较市场营销

四、选择国际市场

五、进入国际市场的战略

第二章 国际市场营销环境

一、国际环境

二、为什么要进行国际贸易

三、国际政治

四、外国市场环境

第三章 外国消费者和市场

一、外国的费者市场

二、外国产业市场

三、外国政府市场

第四章 国际市场行情分析

一、国际市场行情概论

二、国际市场行情调查

三、国际市场行情指标分析

四、国际市场行情预测

五、当代国际市场态势分析

第五章 国际市场营销产品决策

一、为国际市场选择产品

二、核心产品

三、产品附加特征

四、为世界市场开发新产品

第六章 国际市场分销决策

一、把自己的产品打进外国市场

二、从国内生产出发的营销国际化

三、立足于国外生产的营销国际化

四、在外国市场上的分销渠道

五、国际间的实体分配

第七章 国际市场促销决策

一、广告的国际环境

二、出口及受证人市场的广告活动

三、国外分公司的广告活动

四、人员推销

五、其他促销方式

第八章 国际市场营销与国际人事管理

一、国际市场营销的人员需求

二、市场营销人员的来源

三、国际市场营销人员的培养

四、制定国外任职计划

第九章 国际市场营销的组织

一、组织的设计

二、国际部组织

三、地区型组织

四、产品型组织

五、矩阵型组织

六、选择组织机构所考虑的因素

七、组织的调整

八、决策权的下放

第十章 国际市场营销控制

一、国际市场营销管理控制过程

二、国际企业控制中的问题

三、国际企业控制系统的特性

四、绩效、利润与投资收益率的测算

五、设计一个有效的国际控制系统

第十一章 国际市场营销定价决策

一、出口订价

二、转移定价

三、外国市场定价

第六篇 世界各国的市场管理

第一章 世界各国商品市场管理

一、商品市场管理概述

二、美国商品市场管理

三、日本商品市场管理

四、德国商品市场管理

五、英国商品市场管理

六、法国商品市场管理

七、瑞典商品市场管理

八、韩国商品市场管理

九、印度商品市场管理

十、泰国商品市场管理

第二章 世界各国特殊商品市场管理

一、世界各国特殊商品市场管理概论

二、世界各国药品市场管理

三、麻醉药品及精神药品市场的国际管理

四、世界各国烟草市场管理

五、国际军火贸易

第三章 世界各国特殊交易方式管理

一、概述

二、期货交易管理

三、拍卖交易管理

四、招标投标管理

五、展卖管理

六、包销管理

七、代理管理

八、寄售管理

九、许可证贸易管理

十、补偿贸易管理

十一、租赁管理

十二、典当管理

十三、分期付款管理

十四、邮购交易管理

十五、多层直销管理

十六、自动售货管理

第四章 世界各国市场合同管理

一、市场合同及其管理概述

二、世界各国市场合同的订立

三、世界各国市场合同的履行、中止、变更、解除和终止

四、世界各国市场合同争议的解决

五、国际货物买卖合同的管理

六、国际技术转让合同的管理

七、国际工程承包合同的管理

第五章 世界各国商标广告管理

一、商标管理

二、广告管理

三、世界各国广告管理

第六章 世界各国关税制度

一、海关与关税制度概述

二、欧共体关税制度

三、日本关税制度

四、美国海关和关税制度

五、韩国海关制度

第七篇 国际贸易惯例、公约与协定

第一章 国际经贸惯例

一、总论

二、贸易条件

三、国际结算

四、运输与保险

五、国际仲裁

第二章 国际商业贸易公约

一、概述

二、国际货物买卖合同公约

三、国际运输公约

四、专利和商标保护公约

五、国际投资保护公约

六、国际仲裁公约

第三章 国际商品协定

一、概述

二、商品综合方案

三、国际商品协定

四、原料生产国外输出国组织

五、多种纤维协定

六、国际商品协定的发展趋势及其与中国的关系

第八篇 关贸总协定和世界贸易组织

第一章 关贸总协定概述

一、关税及贸易总协定国产生和发展

二、关税及贸易总协定的组织形式及其职能机构

三、关税及贸易总协定基本法律原则和适用情况

四、关税及贸易总协定的主要活动

第二章 关贸总协定乌拉圭回合谈判

一、乌拉圭回合贸易谈判总述

二、乌拉圭回合贸易谈判最后文件介绍

三、乌拉圭回合和与贸易有关的投资措施协议

四、乌拉圭回合服务贸易谈判

五、乌拉圭回合知识产权谈判

第三章 世界贸易组织

一、世界贸易组织：一个做了近50年的梦

二、关于建立世界贸易组织的协议

三、世界贸易组织的前景

（6）政府采购与社会福利支出

在美国，政府采购和社会福利支出对扩大市场规模起十分重要的作用。美国政府利用财政

资源从市场上购买商品和劳务，不仅在战时而且在平时都达到很大的数额，一般占到它国民生

产总值的1/5和财政开支的一半左右。1988年，包括联邦政府和州与地方政府采购的商

品与劳务达9689亿美元，占当年国民生产总值的19.85％，联邦政府采购3813亿美元，

其中2980亿美元用于军事目的，州和地方政府采购5876亿美元，大部分属于民用。数额如此

巨大的政府采购对扩充市场起了重要作用。

美国政府的社会福利与社会保险支出，常年与其商品、劳务的采购费用大体相当。这笔费

用除包括对医疗、教育等的补贴外，还有很大部分属于对基本生活方面的补贴。由于领受者都

是生活贫困的急需者，他们不会把补贴储蓄起来，而全部用来购买生活资料。因此这笔政府

开支转化为社会个人的购买力，也起到扩大市场的作用。

（7）经济周期

美国经济受资本主义再生产周期性规律所支配，不同时期有很大的起伏波动，它的商品市

场也随之扩大或收缩。

第二次世界大战后，第一次经济危机发生在1957～1958年，美国的工业生产下降了13.

5％，有些部门如钢铁、汽车生产降到不及原来的一半；500多万工人失业，人们的收入从而消

费急剧减少；市场上堆积的大量商品销售不出去。经过一年多的恢复，到1959年经济重新进入

高涨。这之后，美国的固定资本投资增加，生产扩大，人们的收入提高，购买力和消费都达到较

高的水平，市场亦表现兴旺。60年代末70年代初，美国因结束越南战争，影响到经济，发生过

一些波动，危及市场，然而不久1973～1975年更严重的经济危机对市场的打击更厉害。70年

代中期的经济危机，美国工业生产持续下降了一年半，下降幅度达15.3％，失业率达9.1％，即

836万人失业，而且一方面市场上的商品卖不出去，另一方面物价还继续上涨，这就更加恶化

了人们的购买力，使市场严重萎缩。这次危机过后，经济复苏。70年代后期，美国固定资本投资

每年以超过10％的速度增加，生产能力不断膨胀，市场又呈繁荣景象。但不久又发生1979～

1982年的经济危机。这次危机持续时间长达3年，相应的，这段时间内的市场也处于停滞发展

的状态。近10多年来，整个西方国家经济不振，美国经济增长速度也比较缓慢，国内商品市场

容量的扩大受到限制，就积极想把市场范围向外扩展，力图把商品推销到国际市场上去，因此

加剧了国际市场的矛盾和斗争。

4.今日美国商品市场的特点

美国商品市场从其形成发展至今，总共只不过两百年的历史，比起欧洲一些老牌资本主义

国家和后来兴起的经济强国日本，以及世界其他类型的国家来说，美国商品市场具有两个比较

明显的特点，一是市场体系广泛完善，二是高度统一和开放。

今日美国，资本主义商品经济高度发达，其社会产品的90％以上进入市场流通，工业制成

品、农矿产品、生产资料、消费资料，不仅民用品，而且军用品，从初级产品到高精尖技术产品，

几乎无所不包。参与市场活动的有个人、集团和国家。由于无任何封建的自然经济的残余，也

没有任何人置身于市场之外，所以，美国商品市场可以说是最广泛的商品市场。但更为重要的

是，美国商品市场已经形成为一个完善的市场体系。不仅商品市场的交易活动运用了现代化的

技术装备，有各种适合的组织形式，并确定了比较健全的市场管理和市场法规，而且有发达的

与商品市场相配合的其他市场，如资金市场、货币市场、外汇市场、技术市场、劳动市场等等，构

成一个完整的市场体系。从而能使价值机制充分发挥作用，保证商品市场高效运行。

现代美国商品市场是高度统一的，它已完全消除了历史上曾经存在过的各州和地方之间

的分割独立状态，不受任何条条块块的行政约束，只受经济规律支配。这是由于美国现代化资

本主义市场经济发展的客观形势和它的经济体制所决定的。建立在资本主义现代科学技术基

础上的大生产，要求冲破一切限制和障碍，把生产的大量产品运送到任何一个能获取最大利润

的地方去销售。美国的经济体制适应这种要求为开辟一个统一的国内大市场提供了必需的条

件。在美国，私人财产受到宪法保护，个人可拥有资产，自由地开设和经营企业。至于生产什么

产品，经营什么业务，均由企业自由选择；消费者也同样自由选择自己想购买的产品和劳务。生

产、分配、流通和消费主要由市场机制和价值规律来调节；自由竞争受到鼓励和保护。虽然美国

实行联邦、州和地方三级政府体制，各州和地方被赋予一定的独立的经济权限，但联邦政府拥

有最大的法律权限。它统一确定财政体制和税法，统一制造和管理货币，努力确保市场活动不

受垄断操纵和非经济压力的影响，始终保持经济竞争。各州和地方不能设置关卡自行其事。美

国在全国范围内实现了商品流通自由化，是它的统一的市场的最大特点。

相比于其他发达资本主义国家，美国的商品市场是比较开放的。美国资源丰富，生产能力

强，工农业物资产品一般说能够满足本国的需要而有余。但它仍广泛吸收世界各国的产品，常

年保持大量进口。美国总共进口了世界各国外销商品的大约1/6。除进口它本国缺乏的一些资

源性的产品外，还大量进口它本国也大量生产的一般工农业产品。从超级市场和百货商店出售

的商品中可以看到，有1/4都是进口货；视听设备、汽车、电器、服装、食品等进口货在国内市场

的销售中，都占相当大的比重。尽管多年以来美国的外贸逆差很大，为此采取了不少保护贸易

的政策和做法，但基于它长期积累的经济力量和一向倡导贸易自由化，以及国内消费高层次和

多层次的要求，使其国内市场一直保持着比较开放的特点。外国商品只要质量优越、新颖、有特

色、价格合理，还是比较容易克服贸易限制，在这里打开销路的。