那犹太人经商成功的真正秘诀到底在哪里呢？很庆幸，我手头上有《圣经》可以作为参考。翻阅一下这本书，就能将犹太人的经济观追溯到三千年以前。摩西的“十戒”的最后一条就是严格禁止向邻居榨取财富，即“不可贪邻家之财，不可贪邻家之妻﹑仆人﹑婢女﹑牛﹑马及其它任何邻家之物”。

犹太教的基本精神是不麻烦他人，不加害他人。作为犹太教法最著名的拉比，希勒尔（
公元前40年左右的人物）曾有一段逸事广为流传。

有一天，有一个外国人造访夏摩尔拉比，出了如下难题：“先生，你如果能在我单脚站立的过程中向我讲明所有的犹太教思想，我就皈依犹太教。” 夏摩尔听后勃然大怒，立刻将这个外国人赶了出去。接着，这个外国人又来到希勒尔这里，出了同样的难题。“很简单”，希勒尔说道，“己所不欲，勿施于人。这是犹太教的奥秘所在。其它的都是对它的应用和解释或者是注解和细分。好了，我们一起来学习犹太教吧！”

“十戒”是犹太教的基石，并具体地指导犹太人的生活和信仰的方式。现在，让我们摘录几条和经济生活有关的戒律看看吧。

*不要剥削你的邻居；不要抢夺他人的财产；不要把应付的报酬拖到第二天早上。

*不要在你们判断的天平倾斜；使用公正的天平﹑秤砣和米斗。

*邻居借你东西时，去取的时候不要进入对方家里，要站在门外，让邻居给你拿出来。

*不要占用别人的石磨和盘石，因为这是他们赖以生存的东西

*向同族兄弟借钱不要收取利息；钱币的利息﹑食物的利息和一切所借之物的利息都不要收取；你可以向外国人收取利息，但绝不能向自己的同胞收取利息。

“十戒”所揭示的思想，既立足于光明正大公平地做生意这个原则，也要求人们做人道主义的考虑。遗憾的是，莎士比亚在《威尼斯商人》中塑造了夏洛克这个专门放高利贷的角色。除此，我没有见过谁能像莎士比亚这样巧妙地歪曲犹太人的形象了。

事实情况是，犹太人的律法允许他们向外国人收取高利息。对于收取不正当的暴利，西塞尔?罗斯在他的著作《犹太人的历史》中有如下记载：

“犹太人在金融界的顶盛期是在十二世纪的中叶。那时，犹太人商业上就开始受到排挤，而且对于高利贷业的取缔也越来越严厉。一个世纪后，从事高利贷业的基督教徒（暂不论法律和教法的律条）虽然受到强烈的批评，还是生意兴隆。被称为隆巴多人的意大利人在欧洲不正当地经营高利贷产业，名声很坏。基督教徒有强大的后援和他们巨大的财力支持，而作为竞争对手的犹太人势单力薄，很快就陷入了困境。（中略）基督教徒没有商业道德，他们强取豪夺的经营手段，很快就把作为竞争对手的犹太人排挤了出去。此种情形也常引起人们的扼腕叹息。”

目录

第一篇 犹太人经商绝招

1.78：22的致富法则

2.取一个会赚钱的好名字

3.集中精力攻克一个目标

4.不讲贵贱不拘方式的赚钱法

5.精打细算 开源节流

6.要关注有钱人的流行趋势

7.瞄准两大财源：即女人和嘴巴

8.信守合同 绝不毁约

9.存款求利划不来

10.掌握外语也是赚钱的资本

11.精于心算 判断迅速

12.一个好汉三个帮

13.“黄色和红色”战略

14.巧妙运用瞬间催眠术

15.找出最有效的推销语言

16.深谙“和气生财”之道

17.因机而变的经营策略

18.巧打“国籍”差 善于跨国经营

19.运用“厚利适销”的推销战术

20.广用策动人心的销售“暗示”法

21.坚持“每次都是初交”的生意经

22.喜欢讨价还价 遇事据理力争

23.做个以攻为守的债务人

24.尽量多用女职员

第二篇 犹太人经商心态

1.人应该尽情享受生活

2.用餐时不谈不愉快的事情

3.不可放过休息时间

4.对人的要求64分为合格

5.要想赚钱，就得打破既有的成见

6.要估计自己还能活多久

7.能赚钱者为真智慧

8.立足于赚而不是攒

9.堂堂正正地精明

10.在逆境中发财

11.乐观的风险意识

12.积极进取的精神

13.“小不忍则乱大谋”的致胜策略

14.生意场上有运气

15.公司越大笨蛋越多

16.赚钱和追女人同理

17.信奉“时间也是商品”的生意经

18.信息决定生意的生死存亡

19.捐钱办公益事业是为提高企业知名度

第三篇 犹太人商务谈判技巧

1.充分做好谈判前的准备

2.博闻强记有利于谈判

3.谈判的态度关乎成败

4.情报是谈判的重要基础

5.千万不要开空头支票

6.谈判要讲究形式技巧

7.控制情绪冷静以待

8.注意细节和仪表

9.犹太式谈判步骤

10.势弱不害怕

11.谈判没有百分之百的胜利

12.预备好失败的对策

13.回避问题说哪些话最合适

14.结束谈判11招

15.签订协议的要点

16.说服对方13招

17.合约是与神签定的

18.犹太人乔费尔出色谈判的个案分析

第四篇 犹太人经商金点子

1.迈耶投资古钱币发迹

2.守门人发财的窍门

3.哈同“别具慧眼”修马路

4.靠卖贝壳发迹的石油大亨

5.“生意从不嫌小，收费从不嫌高”

6.靠女人发财的海福拉

7.敢于冒险的犹太人劳埃德

8.洛维格巧妙利用别人的钱赚钱

9.雷蒙“下海”创办《纽约时报》

10.里治曼投资房地产大展宏图

11.12岁就赚取利息的洛克菲勒

12.马克思炒股票的启示

13.许多人赔了，他却稳赚不赔

14.韦尔抓住股市时机大搞吞并

15.韦尔吃小亏获大利

16.洛克菲勒囤积居奇发大财

17.哈默巧妙让敌人携手赚大钱

18.哈默灵机一动投资铅笔厂

19.哈默灵活利用政策发财

20.哈默釜底抽薪让对手“投降”

21.老谋深算的沙逊抽逃资本

22.哈同居奇货大发横财

23.哈同耍小计剥削员工

24.洛克菲勒的黑心杀手锏

25.洛克菲勒钻法律空子抢铺油管

26.美孚石油公司逃脱起诉的假“独立”

27.洛克菲勒巧妙战胜对手

28.洛克菲勒用政治手碗封杀对手

29.罗斯柴尔德超前时代的推销方式

30.马克斯韦尔成功兼并镜报集团

31.马克斯韦尔使议会餐厅扭亏为盈

32.萨奇公司“小鱼吃大鱼”

33.洛克菲勒巧借第三者力量

34.洛克菲勒的贷款陷阱

35.基辛格经商——愿者上钩

第五篇 犹太商人的文化传统

1.个人要比家族重要

2.信念要比生命重要

3.智慧要比知识重要

4.怀疑是学习的钥匙

5.超越别人不如超越自己

6.逆境中需要不屈的意志

7.痛苦可以试验人有多大的承受力

8.解放自己才是真正的假日

9.人只能活一回

10.时间就是生命

11.金钱和性

12.正确对待酒色

13.感情没有时间长久

14.爱情命短 婚姻命长

15.女人切勿支配男人

16.夏娃并不嫉妒亚当

17.幽默是一件利器

18.机智是幸福的百宝箱

19.临死也是机智无比的

20.宝贝就在自家院子里

21.和朋友相处

22.万事从自己开始

23.人生的目标是做个完人

24.衡量人的尺度

25.从小就会处理金钱的正确观念

26.拙速胜于迟巧

27.过分贪图享乐会使人迷失

28.为愚昧付出的牺牲就是教训

29.领导者

30.向神说你到底借了多少钱

31.无义之财君莫贪

32.奇妙无比的管理方法

33.聪明的告别

34.每个人都有三个朋友

35.选择领导人

36.工作成就不能以时间来计算

37.钱该如何还

38.东西到底归谁所有

39.看待问题的不同角度

40.犹太人交易的规则

在生意场上，要想获得成功，首先必须广交朋友，

而且使对方记住你。一个人的名字很平淡、不引人注目

且繁琐难记，无疑要失去很多机会。就拿银座犹太人藤

田这个名字来说吧，虽然日本人叫有点拗口，但外国人

叫起来却很顺口，“喂，老田，田先生！”这样简单的称

呼很容易让对方记住你。

藤田先生有两个儿子，大儿子叫“元”，小儿子叫

“完”，“元”表示开头，“完”表示结束，外国人叫起来

这两个名字就很顺口。“元”记作Gen，“Gen”是将军一

词的缩写，于是读起来就成了“藤田将军”；“完”外国

人的发音是“Ka－h”，意思是国王，于是读起来就成了

“藤田国王”，这又是一个很引人注目的名字。

总之，起名也是一门艺术，想发财，务必取个响亮

的名字。

3.集中精力攻克一个目标

人的生命虽然各有长短，有人长命百岁，有人青壮

之时天折。但不管怎样，每个人都有其宝贵的一生。这

一生，每个人只有一次。因此，人必须珍惜自己难得的

一生，在这有限的人生中实现自己的愿望。

当然，人各有志，在不同社会、不同背景、不同时

期，人的志向是会发生变化的。犹太人因其民族的特性，

所处的环境有关，普遍都能从小怀志，确立自己人生的

奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能集中人生

有限的时间和力量去攻克一个目标，不致于分散力量，

所以成功率比别人高。

在人生的竞赛场上，没有确立目标，是不容易得到

成功的。许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确

立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的途径。这

道理很简单，正如一位百发百中的神技射击手，如果他

漫无目标地乱射，其结果是可想而知。又如驴子一天到

晚绕着石磨不停地转动，但是什么地方也到达不了，是

因为它没有目标的缘故。

犹太人大卫·布朗是英国的一位商人，他的发迹过

程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年，

父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，

仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一

个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，

把希望寄托在儿子身上。为此，他严格要求布朗勤于学

习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去参加劳

动工作，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。