本书为哈佛大学商学院用于MBA教学的案例集。书中的案例几乎囊括了世界范围内生物制药业的重要企业，案列的作者们全面总结了这些具有代表性的企业巨头以及近年来风头正颈的生物技术公司新贵近十年来的发展历程，对它们在世纪之交的战略规划及其面临的机遇和挑战进行了深入细致的剖析。





内容提要


《哈佛商学案例精选集》收录了哈佛商学院最近几年推出的案例，囊括了案例研究的最新成果，分为两大系列——商务基础系列和实务系列。商务基础系列共有12本书，分为12个主题。该系列作为对企业管理基础知识的介绍，并未局限于传统教科书的风格，而是通过对案例的合理设计、编写，将基础知识融入到对各个具体案例的分析中，有利于增强读者对基础知识把握和实际运用的能力。实务系列共有9本书，收录了来自9个行业的最新案例。在这些案例中，各企业或多或少都面临着市场的挑战。对于如何应对这些挑战，没有一个简单而现成的答案，因此，需要读者伴随案例中的经理人一道去努力寻求解决方法。





目录


制药业巨头：是否为21世纪做好了准备？


礼来公司：Evista项目


默克-默得科：制药业的垂直一体化


诺化公司：生命科学上的赌博


Bjopure公司


千年制药公司


从管理药片到管理品牌

目录
制药业巨头：是否为21纪做好了准备礼来公司：Evista项目
默克—默得科：制药业的垂直一体化
诺华公司：生命科学上的赌博
Biopure公司
千年制药公司
从管理药片到管理品牌

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分子生物学上的革命对药物的研发有两个重要的效应。
第一，它提供了新的技术，可以从已知疾病的生物化学追溯，从而找到或设计出化学“钥匙”，来开启疾病的生物化学的“锁”。这个方法被称为“推理式药物设计法”，它彻底改变了传统的药物发明方法。过去，药物的发明首先需要对大量的有机化合物(称为文库)进行随机的筛选，成功与否在很大程度上是由运气来决定的。推理式药物设计法的出现使制药企业能够比以往更迅速高效地发现有治疗作用的有机化合物。
然而，在竞争的条件下，可能的优势受到这样的事实所限，即所有的企业都从相同的、可以公开获得的知识的基础上着手，大门对那些快速模仿的产品是敞开的，模仿产品的疗效相似，但分子水平上的差异又足以使它们做到不侵犯专利。新药曾经能够在竞争者出现之前，平均享有5年的垄断时间。1998年，这个窗口缩小到了1年或者更低。(专利药品独占期下降曲线见资料9。)
第二，分子水平的革命使人们能够开发一种以基因工程合成的蛋白质为基础的完全崭新的药品种类。以有机(或天然)原料为基础的物质被生物基因工程产品所替代，生产这种产品的技术是加利福尼亚大学的赫伯特·科恩(Herbert Cohen)和斯坦利·博耶(Stanley Boyer)在1973年开发的。在发明该项技术后的几个月内，他们创建了最早的生物技术公司——基因技术公司(Genentech)。基因技术公司的第一个商业化的产品是一种生长激素，于20世纪80年代中期开发出来，1985年获得FDA的认证。在以后的几年里，有几百家生物技术公司成立并投身到商业研发中。基因技术公司，安进(Amgen)，Chiron，Genzyme等公司首次证明了药物发明上的竞争壁垒是可以被打破的。另外，规则的改变，如1994年欧盟委员会决定授予处方药物在全欧洲的生产许可，使得这些新进入的公司能够更容易地将它们的创新产品投放到市场上。此后不久，生物技术开发商Biogen就将其β—干扰素投放到全欧洲市场上。
传统的制药公司变成了待选药物和那些发明这些药物的公司的买家，20世纪90年代初，大的制药商发起一系列的活动，包括与生物技术公司的合作、结盟或对其接管。1990年9月，罗氏制药(Roche)购买了生物技术先驱者之一——基因技术公司的60%的股权，交易价值21亿美元。1995年1月汽巴—嘉基以21亿美元收购了生物技术开发商Chiron公司的49％的股权。作为在许可证经营协议中对营销权的交换，制药商为生物技术公司提供开发基金、生产设备以及庞大的销售机构。以研究为基础的公司

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