卖场陈列设计是成功完成终端销售环节并实现服装品牌的产品价值的一个重要因素，作为一门新兴边缘学科包括卖场构成和规划、陈列形态构成、陈列色彩构成、卖场照明、橱窗设计、商品配置规划、陈列管理等内容。作者曾长期在国内著名企业从事服装品牌的管理工作，就把多年的实战经验融汇在字里行间。希望本书作为引子能启发国内陈列人中更多地交流自己的宝贵经验。
本书适合高等院校艺术设计专业师生以及其他从事艺术设计的专业人员阅读使用。

第一章 陈列概论
一、陈列的概念
二、陈列的目的
三、陈列的工作目标
四、人体工程学在陈列中的运用
第二章 卖场构成和规划
一、卖场构成
二、卖场规划
第三章 陈列形态构成
一、陈列形态构成概念
二、陈列形态构成原则
三、陈列形态构成方式
四、卖场中常见的陈列形态
第四章 陈列色彩构成
一、陈列色彩基本原理和特点
二、卖场色彩规划
三、陈列色彩搭配方式
四、陈列色彩节奏感
第五章 卖场照明
一、卖场照明基础
二、卖场照明运用
第六章 橱窗设计
一、橱窗的分类和作用
二、橱窗设计基本原则
三、橱窗设计基本方式
第七章 商品配置规划
一、商品配置规划的意义
二、商品配置规划考虑的因素
三、商品配置规划的具体方式
四、商品配置规划的运用
第八章 陈列管理
一、陈列管理概念
二、陈列管理方式
三、做一个优秀陈列师
主要参考文献
后记
鸣谢

二、陈列形态构成原则
有两个以上的元素，就有组合的可能。在服装卖场中，既涉及货架的组
合，还有货品之间的组合，也有道具和货品的组合。陈列的形态组合要从美
学、管理和销售等诸多因素来考虑。在卖场中的陈列组合，永远要分两条线
并行地进行设计。
不同服装品牌的陈列形态规范和标准可能有一些差别，但基本上应遵循
以下几项原则。
1.保持序列感
没有一个顾客愿意在一个杂乱无章的卖场中停留，特别是在品牌林立的
今天。整齐和有序列的卖场不仅可以使顾客在视觉上感到整洁，同时也可以
帮助顾客迅速地查找商品，节省时间。
因此，卖场中货品的造型，首先要打理得整整齐齐；货品进行分类放置
，排列要有次序和规律，整个卖场要保持一致的尺寸顺序，使顾客可以迅速
地寻找到所需尺码。侧挂时，采用从左到右，由小到大的原则；搁板上的叠
装，遵循从上到下，由小到大的原则，这也是从顾客视觉的次序性和选购物
品的便捷性来考虑的。
2.体现整体性
卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖场整体的布局和效果相配，有
些陈列师喜欢把卖场中的各个部位都做成各种风格不同的效果，虽然局部效
果很好，但是从整个卖场看却非常繁琐，缺乏整体感。
国外很多的陈列都做得非常简洁，这并不代表陈列师不懂得做造型，而
是懂得货架上的服装只是合唱团的一员，必须和整个队伍形成一体。一味地
强调自我，只能破坏整场演出的效果。
3.展示美感
陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光，激起顾客的购物兴趣。“白领
”前总陈列师田燕曾说过，“产品再好，陈列得跟抹布似的，顾客看不出好
来。将这块抹布熨得平平的，再戴上花，就可以卖一千块钱。”由此说明只
有一个美的物体才能吸引人，陈列的首要任务就是要将服装的美感展示出来
，美的陈列才可以使产品增值。
4.符合品牌风格
陈列的造型必须和品牌的风格相吻合。品牌风格就如人的性格，每～个
品牌都应有自己独特的陈列形态和风格。我们应不断地探索，寻找一些适合
自己品牌的陈列造型和风格。
图3—3是一个国外品牌的陈列造型。货架中间的两件服装没有采用常规
的衣架进行陈列，而是直接挂在衣钩上。正是这种创意的造型，使人们可以
立刻领略到该品牌随意、休闲的个性。但如果把这种造型搬到一个商务型的
西装卖场中肯定不合适。
5.满足货品的商业排列规则
组合的方式要合理且能带动销售。使顾客的购买方便，让导购员的销售
和管理便捷。
如在休

……

韩阳／又名韩仰
中国服装设计师协会培训中心特约讲师
毕业于浙江理工大学服装学院
长期从事视觉营销和品牌传播的管理和研究工作
曾在国内著名服装品牌任副总裁、品牌总监等职务
多次赴国外进行视觉营销交流活动
曾参与多家服装企业陈列机构组建
在国内专业报纸和杂志上发表大量学术文章
现任多家服装品牌高级顾问
温州大学国际服装学院设计专业指导委员会专家
1126mail@126.com
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