著名服装设计大师夏奈尔说过：“时尚终会过时，只有风格永存”。款式风格是一个人内在审美情趣与个性通过服饰的外在形式表现出来的和谐与统一。色彩只是完成形象塑造的第一步，再完美的色彩搭配如果不与服饰款式风格结合，你的魅力也就只被挖掘出了一半。每个人都拥有自己的个性和区别于他人的相貌与身材，只有成功地穿着与自己个性、身材相符的衣装时，无论你出入任何场合才会有轻松、自如、愉快的表现。 我能为你做的就是告诉你一个快速使你变得美丽的公式：色彩分析 款式风格分析=漂亮、年轻与自信。

穿衣早巳超越了人的生理需求而成为人的社会形象需求。本书从提升服装导购专业销售技能的角度出发，以实战为目的，用浅显的理论、翔实的案例，揭示了人的脸型、体型、性格对应的个人着装款式及选配方法，并将作者多年实际培训、咨询的精华提炼——色彩风格销售法融会在字里行间，使读者在掌握专业知识的同时，领会专业的销售技能。
本书适合服装零售业的导购人员、零售业从业人员以及服装爱好者。

人人都有“形”特征
判“形”在曲直
“形”中见风格
雨佳提示
曲裁亢剪款款衣
曲线裁剪
直线裁剪
不规则裁剪
雨佳提示
面料图案品农裳
厚薄粗细的面料
千姿百态的图案
雨佳提示
人选衣裳衣选人
“彩”与衣的细节对应
中性化风格与着装关系
女性化风格与着装关系
个性化风格与着装关系
雨佳提示

随着科学技术的不断发展，化纤面料模仿天
然面料的程度，已达到了以假乱真的地步，常常
会让导购人员感叹：“比真的还真。”
实际上，很多消费者并不真正关心服装材质
的真与假，何况现在市场上百分之百纯天然材质
的服装并不很多。对穿在里边的内衣，人们多数
追求纯天然面料；而对形象起关键作用的是外
衣。其实面料是否天然，对表现顾客的形象并不
会产生太大的影响，所以在掌握导购的专业销售
技能时，完全可以忽略面料的“比真还真”、“真
不如假”的错觉。
了解服装的面料，一方面是时刻准备着用于
解答顾客的提问；另一方面是要知道顾客适合的
服装和适穿的季节。有以下常识：
丝绸适用于衬衫、裙子、晚装，适穿于夏季。其
中缎类织物更适用于唐装、晚装等，适穿于秋季、冬
季。
棉织物适用于衬衫、T恤、裤子、外套等，适穿
于四季。
麻织物适用于衬衫、裤子、外套等，适穿于春季、
夏季。
毛织物适用于职业装、大衣、外套、裤子等，
适穿于春季、秋季、冬季。
绒类织物适用于裙装、外套、裤子、大衣等，适
穿于春季、秋季、冬季。
裘皮适用于大衣，适穿于冬季。
皮革适用于大衣、夹克等，适穿于冬季。
知道服装有表情，是十多年前生活在深圳的时
候。那时，每天晚上雷打不动地收看香港电视。看
了什么节目早已忘记，而时不时想起来的是带有磁
性声音的金利来领带广告词：圆点，代表温柔。
服装的表情，百分之九十是由图案表达的，不
同的图案表达了不同的表情。抽象图案表达的是感
性表情，几何图案表达的是理性表情，字母图案表
达的是个性表情，具象图案则要具体图案具体对
待。一般来说，树叶表达对回归自然的渴望，大花
表达对浪漫妩媚的追求，小花表达对温柔娴静的憧
憬，兰草表达对典雅清高的敬仰，豹纹充满了野性
的激情，斑点狗散发了关爱的亲和，卡通动物表达
着童真童趣，山野云水传递了宁静致远。
服装有表情，可惜它们却不会发声来表达。我
们导购人员是干什么的?说的直白一点，就是做顾
客和服装的“红娘”，把服装的情感传递给顾客，让
他们两情相悦结成“伴侣”，这样你就成功了。P50-51

中国商业联合会首席色彩形象专家讲师，国家标准《色彩咨询师专业技术资格条件》起草人，北京雨佳美仪形象顾问有限公司创办人暨首席讲师
曾为全国妇联、中国商业联合会、中国电信总公司、中国移动总公司、中国女企业家协会、北京商业联合会、海南省政府、云南新闻出版局、北京赛特商场、北京燕莎商场、北京翠微商场、北京西单商场、北京华人世家服饰有限公司、羊城晚报社、贵州商业系统、济南贵和商场、深圳华为集团、深圳漫斯汀服饰公司、深圳美廉商场等百余家单位举办企业培训和主题报告
作品
《服饰色彩搭配日记》，《款式风格识女人》，《华丽变身》。

娱乐时尚

轻工业、手工业

服饰色彩

家庭保健常识

生活服务指南