第一篇 战略管理
《LY石化总厂的战略重组》个案使用说明 蒋宏丽 俞明南 季东明
《南华啤酒有限公司的战略调整》个案使用说明 刘力钢 邵剑兵
《品家的重组之路》个案使用说明 柳 楠 孔 文
《珠江路科技园区》个案使用说明 吴志华
《美国轮运在中国航运业的经营战略》个案使用说明 冯宗宪 何 枫 贾海涛
《达美刺绣机》个案使用说明 王秀村 蒂姆·安布勒
《虎啸集团公司的营销战略难题》个案使用说明 项 坚 王叶毅
《南方卷烟厂》个案使用说明 胡云清
《渐进主义的管理制度创新》个案使用说明——广州市珠江啤酒集团公司经验 吴能全 李新春苏晓华 贺志锋
第二篇 组织管理／组织行为／人力资源管理
《美光机械公司的组织变革》个案使用说明 程国平
《两次搬迁的不同遭遇》个案使用说明 徐 波
《游老板与他的家族企业》个案使用说明 储小平
《营销干部培训计划的制定和实施》个案使用说明 黄津孚
《全通公司组织机构设置》个案使用说明 崔新健
《红光百货有限责任公司》个案使用说明 古继宝 梁 梁
《雅园二期项目部》个案使用说明 陈爱娟
《金氏建设发展股份有限公司》个案使用说明 董 剑
第三篇 市场营销策略
《赛德隆电热水器的市场定位决策》个案使用说明 董大海 马秀芳 曲庆才
《联想昭阳笔记本计算机的市场营销策略》个案使用说明 陈宇清 王月辉
《雅克公司向何处去》个案使用说明 弋亚群 刘 益 李 垣
《雅视集团在南非的低成本战略》个案使用说明 冯宗宪 何 枫 竺 简
《向恐龙命运挑战》个案使用说明 王 琼 陈金贤
《西安市电信局PAS机的市场开拓战略》个案使用说明 张 鸿
《HS科技发展有限公司营销策略》个案使用说明 关 辉
《大内饮品有限公司市场营销成败实证》个案使用说明 王卫红
《新疆屯河西红柿制品有限公司》个案使用说明 张丽华
《麦科特玛骐摩托车有限公司》个案使用说明 刘志超 黄 弛
《平昌花炮有限公司天地牌花炮营销策划方案》个案使用说明 陈晓红 杨伟文 江飞涛
《茶油素添加剂市场导入策略》个案使用说明 范晓屏
《药品及保健品广告案例分析》个案使用说明 赵 红
《携程旅行网》个案使用说明 范 征 范 敏 于震来
《裘之书屋的触网历程》个案使用说明 周志民

书摘 一、本个案类型与教学目的 这个案例详细介绍了美国轮运在中国航运市场上的发展历程，系统地分析了美国轮运在中国航运市场上的战略目标的制定，为学员今后的工作提供了一个可以借鉴的范例。该个案适用于高年级本科生和研究生学习“市场营销学”课程和“企业管理”课程的有关章节。 具体教学目的： 1．熟悉公司竞争优势分析的主要环节。 2．基本熟悉SWOT这一机会优势分析工具。 3．基本掌握PEST这一分析企业战略环境的工具。 4．了解评价企业战略方案的基本方法。 二、可供教师在课堂上选用的启发思考题 1．企业在分析自身的竞争优势时应考虑哪些主要问题?怎样进行分析? 2．如何根据案例中的材料来估计宏观环境的变化对市场规模的影响?要得到市场变化的具体信息，还需要哪方面的数据? 3．根据案例提供的资料，你认为美国轮运在中国航运市场上应采取什么样的战略态势? 4．美国轮运应采取哪些手段来保证它所制定的战略目标能够顺利地实现? 5．面对竞争加剧的中国航运市场，美国轮运可否考虑继续兼并中国国内的航运公司? 6．为保证实现美国轮运的战略目标，其企业内部结构应如何调整?三、分析路线 1．此案例适用于具有一定市场学和国际经济学基础的学生，在讨论时可启发学生回忆公司竞争优势分析的主要方法。 2．全面介绍美国轮运背景资料和中国航运市场的资料。 3．在分析美国轮运在中国航运市场上的经营战略的制定时，鼓励学生提出不同见解，指出案例中未考虑到的因素。 4．引导学员思考“若我是美国轮运公司的决策者，会怎样制定和甄别公司战略方案，相应实施各个方案的风险又是什么?”四、关键要点 从这一案例中可总结出的一般规律： 1．制定一个企业的经营战略，应广泛收集行业、竞争对手以及国家等宏观经济政策等方面的资料和数据，在详细论证的基础上得出结论。 2．企业在制定经营战略目标时，必须考虑到实施手段的成本，并定量地对战略方案进行评价。一、本个案类型与教学目的 二、可供教师在课堂5-选用的启发思考题 1．联系本案例，谈谈中国电信一分为四后电信部门如何进行市场定位? 2．联系本案例，谈谈假如你是该局局长，应制定什么样的市场营销战略? 3．分析移动市话PAS机营销组合的内涵和特点。
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