商务英语系列课程教材。

本书系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容，本书有较详细的生词 、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以便学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。本书提供有配套单机版课程光盘。声音、动画、图文并茂，引导读者在一个直观的仿真商务谈判环境中学习。

一
国际商务谈判概述

二
国际商务谈判中的正确行为举止

三
谈判班子的组成

四
谈判的准备阶段

五
谈判的磋商阶段

六
谈判的终局阶段

七
谈判策略

八
国际销售谈判

九
国际商务合同谈判

十
国际投资谈判

十一
国际商业文化与商务谈判

Appendix
A

Appendix
B

Appendix
C

Glossary(词汇表)

References
&
websites

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