第1章
定价应以获利为目标
1.1定价决策的三种后果
1.2利润恒等式
1.3定价决策的参与者
1.4制定能为组织带来利润的销售计划
1.5根据产品成本信息制定营利计划
1.6公司需要可靠的成本数据
1.7通过定价获取竞争优势
1.8作业成本定价的目标
小结
第2章
经济学和需求
2.1西方经济学的起源
2.2现代资本主义经济学
2.3价格弹性
2.4收入达到最大并不意味着利润也同时达到了最大
2.5预测消费者需求和需求价格弹性
2.6竞争性投标产品的需求
小结
第3章
竞争战略与定价
3.1寻求竞争优势
3.2公司战略
3.3竞争优势的来源
3.4成本领先战略
3.5差别化战略
3.6聚焦战略
3.7精益竞争
3.8竞争性投标战略
小结
第4章
定价战略
4.1制定定价战略时应考虑的因素
4.2定价道德
4.3美国政府制定的、定价方面的法律法规
4.4价格竞争
4.5市场撇脂
4.6市场渗透
4.7低价诱导(亏损诱导)战略
4.8互补定价
4.9市场定价
4.10牺牲定价
4.11价值定价
4.12市场细分战略
4.13为客户提供价值
小结
第5章
成本
5.1“成本”一词的使用
5.2价格与成本的关系
5.3成本计算方法的发展
5.4财务报告系统
5.5建立财务报告系统
5.6数据
小结
第6章
作业成本法
6.1采用作业成本法的必要性
6.2作业成本法的起源
6.3资源
6.4作业
6.5流程
6.6按作业分摊成本的原因
6.7分摊成本到作业
6.8分摊作业成本到成本对象
6.9作业的等级
6.10分摊成本
6.11归集作业成本
6.12进一步分析作业
小结
第7章
作业成本定价
7.1作业成本定价
7.2作业成本定价的目标
7.3价格与成本的关系
7.4成本在定价决策中的应用
7.5成本与销售量的关系
7.6结合消费者需求和产品成本数据定价
7.7作业成本定价中应考虑的几个问题
7.8提高利润
小结
第8章
作业成本定价模型
8.1定价
8.2建立作业成本定价模型
8.3制造类公司的定价工作表
8.4其他行业使用的定价模型
小结
第9章
产能利用程序的影响
9.1效率对价格的影响
9.2定价中的产能因素考虑
9.3产能不足
9.4产能过剩
9.5产能过剩对价格的影响
小结
第10章
目标定价
10.1价格点
10.2预期利润
10.3产品各组件的目标成本
10.4控制成本
小结
第11章
价值获利
11.1价格谈判有必要吗?
11.2分析购买者之间的不同之处
11.3了解客户采购的各参与方
11.4谈判策略
11.5价格谈判技巧
小结
第12章
结论
12.1定价应以获利为目标
12.2定价和经济学
12.3竞争战略与定价
12.4定价战略
12.5成本
12.6作业成本法
12.7作业成本定价
12.8作业成本定价模型
12.9产能利用对价格的影响
12.10目标定价
12.11价格谈判
总结
专业术语
索引

约翰·L·戴利(John L，Daly)是戴利咨询与执行官教育有限公司(Daly Consulting and Executive Education Inc.)的总裁，该公司主要经营与产品定价和提高公司利润有关的咨询业务，并定期举办面向财务经理的继续教育研讨会。在成立这家公司前，戴利先生曾担任一家制造公司的首席财务官。