速度迎击规模

第一章新经济时代的速度经济将代替规模经济
——速度取胜的形势
一、世界在变，规则也在变
二、“规模经济”之路越走越窄
三、“速度经济”的路越走越明
四、速度迎击规模
第二章当前企业之间的竞争已由规模转为速度较量
——速度取胜的必然性
一、企业不能承受规模之重
二、“早起的鸟儿有虫吃”
三、欲速也可达
四、不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼
第三章让你的企业跑得更快
——速度取胜的重要性
一、速度促进销售
二、速度提高收益
三、速度降低风险
四、速度提高质量管理
五、速度提高员工士气
六、速度支持管理进步
七、速度打造企业文化
第四章化冲量为动量
——速度取胜的切入点
一、领导者的大脑运作速度要快
二、部门之间的合作配合要协调
三、产品的技术要一直不断创新
四、产品的生产流水线要简约化
五、获取信息的渠道要畅通无阻
六、供应链响应周期要尽量缩短
第五章别陷入过于追求速度的误区
——速度取胜的两面性
一、快速增长是把双刃剑
二、速战速决不等于短命
三、果断不等于草率下注
四、速度是手段而非目的
五、持续发展才是硬道理
参考文献

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"速度迎击规模"的书摘……

再看一个与我们生活密切相关的例子：随着计算机技术的升级，计算机
病毒变得越来越猖獗，看看我们使用的杀毒软件，更新周期也越来越短，一
般是一至两天就需要升级。中国人用一句俗语来表达自己的无奈：“计划没
有变化快”，没有人知道前面有什么变化，更没有人能赶在变化的前面，面
对变化，我们只能应变。
有一条小河流从遥远的高山上流下来，经过了很多个村庄与森林，来到
了一片沙漠。当它决定越过这片沙漠的时候，它发现河水渐渐消失在泥沙之
中，它试了一次又一次，总是徒劳无功，于是它灰心了，“也许这就是我的
命运了，我永远也到不了传说中那个浩瀚的大海。”
这时候，四周响起了一阵低沉的声音，“如果微风可以跨越沙漠，那么
你小河流也可以。”原来这是沙漠发出的声音。小河流很不服气地回答说：
“那是因为微风可以飞过沙漠，可是我却不行。”
“因为你坚持你原来的样子，所以你永远无法跨越这片沙漠。你必须让
微风带着你飞过这个沙漠，到达你的目的地。只要你愿意放弃你现在的样子
，让自己蒸发到微风中。”沙漠用它低沉的声音这么说。
小河流从来不知道有这样的事情，“放弃我现在的样子，然后消失在微
风中?不!不!”，小河流无法接受这样的概念，毕竟它从未有过这样的经验
，叫它放弃自己原来的样子，那么不等于是自我毁灭了吗?
“微风可以把水气包含在它之中，然后飘过沙漠，再把这些水气释放出
来，变成了雨水。然后这些雨水又会形成河流，继续向前进。”沙漠耐心地
解释。
为了传说中浩瀚的大海，小河流终于鼓起勇气，投入微风张开的双臂，
奔向前方。
很简单的一个故事，却包含着深刻的哲理。面对新的环境与挑战，只有
改变自己才能改变一切。那么，面对变化，我们的企业有没有小河流一样的
勇气，去变革自己呢?随着新技术革命的深入、经济全球化进程的加快，我
们迎来的变化自然不胜枚举，对于企业来讲，真正的有决定性的变化主要来
自三个方面：市场的变化、竞争环境的变化和管理运营方式的变化。
首先，市场的变化是显而易见的，市场上没有永远领先的产品或技术，
消费者的需求既五花八门，千奇百怪，同时又无时无刻不在发生着变化。新
经济时代，生产力不断发展，人均收入不断提高，现代生产受生产能力的制
约已经大大减弱，主要受需求数量和需求结构的影响。人们在满足基本的生
存需要之后，产生了“更高层次、更大范围、更具个性”的需要，消费需求
的不断变化要求生产方面也反映这种变化，并与之相适应。
一方面，社会生产能力相对过剩，市场竞争加剧，企业不仅仅要向顾客
提供足够低价高质的产品，更重要的是不断发掘潜在市场，适应顾客个性化
、多样化及快速变化的需求。过去那些通过大规模、标准化的福特制生产方
式获取低价优势的大型制造企业在多变需求的市场中已丧失了一定的竞争优
势，随着产品越来越复杂，个性化要求越来越高，任何单个企业都不可能快
速、经济地制造产品的全部，这要求不同企业之间精确的分工合作，每个企
业只经营价值链上自己最有竞争优势的环节，而把竞争力相对较弱的环节转
包出去。“敏捷制造、柔性制造与模块化生产”成了企业组织理论的新热点
。
另一方面，人类的偏好结构不断变化，需求层次不断提升，开发适应需
求的新产品能使企业获得更多的附加利润。小规模企业往往不能支付高比率
的创新开发费用，而规模大的企业通过成本分摊，能投入足够的人力物力培
育自身的研究开发。据统计，世界500强用于研究与开发的费用占全球研发
费用的65％以上，平均每个企业的技术开发费用占其销售额的10％～20％。
还有一个不容忽视的因素是，虽然产品多样性的需求使大型制造企业丧失了
一定的规模优势，但市场的复杂度在增加，消费者为了节约寻找比较费用，
往往更加青睐美誉度高的品牌产品。
其次，企业面临竞争环境的深刻变化。21世纪的企业面临“非连贯性”
的新竞争环境，这种“非连贯性”一方面是指企业竞争激烈的买方市场的形
成、竞争优势的非持续性。例如，在经济全球化趋势，日行千里的技术变革
和创新，以及迅速变化的差异化顾客需求、知识经济的兴起以及社会对可持
续发展问题的日益关注的冲击下，传统意义上的优势如资金优势、规模经济
、地方政府垄断等都只能是一时的、短暂的。企业是否拥有创新原动力或异
质性知识，成为连续推动企业提高效率，提升并创造连续竞争优势的源泉。
比尔·盖茨说过：“你孩子的世界不会与从前一样，他们的未来依赖于他们
一生中掌握新概念、做出新选择、不断学习不断适应的能力。”在这种全新
的社会环境中，财富将首先依赖于个体和国家的学习与创新能力，特别是确
定问题、找出新的解决方法和增加新价值的创造能力。因此，人的智能和知
识将作为社会的主要资本不断代替机器和厂房!
思科CEO钱伯斯在其著名的《速度制胜论》中指出：“我们已经进入一
个全新的竞争时代。在新的竞争法则下，你不必占有大量资金，因为哪里有
机会，资本就很快会在哪里重新组合。”传统的大公司企图以规模优势压倒
一切，却发现自己太庞大了，像巨大的油轮，船大难调头，需要更长的时间
去改变方向，它们的大块头使信息传导变得很慢，内部沟通和交流很迟缓。
与之相比，小公司敏捷而又能够利用大公司外部资源，反而更具适应性。
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