本书是一本专门面向保险推销员的成功激励书，针对保险推销员工作中的不同烦扰从成功方法论的战略高度，一一对症下药地给以开解，从而为他们指明突破困境、提升进阶的心路，是保险推销员具有实用价值的指导用书。

第一篇 保险在召唤
推销的时代，
这是一个推销的社会
推销最能锤炼人
推销召唤有志者
保险推销，可托付终生的推销事业
保险推销是特殊的推销工作
保险推销是适合大多数人从事的职业
保险推销是值得终身从事的事业
挑战自己，加入保险的行列
第二篇 克服刚入行时的困扰
对自己的工作充满热情
热情挽救了贝吉尔
热情使人充满力量
热情或许也能救你
天生我材必有用
成功从不看出身
成功只在你自己
要有吃大苦的思想准备
直面推销中的苦
吃苦当进补
一不要怨天尤人
怨天尤人不如自己发奋
不妨学学黄伟庆
理直气壮去推销
保险推销从来就不低人—等
保险推销更要有一点霸气
满怀信心去面对每一天
哀莫过于心死
自信心是做好任何事情的根本
自信心是保险推销成功的第一要素
旨定自己是建立自信的有效方法
自信心的平时培养
克服被拒绝的沮丧，
拒绝并不可怕
以积极的想法去对待拒绝，
克服推销恐惧
推销恐惧如何而来
看大师们如何克服推销恐惧
克服恐惧要先克服羞怯
远离自卑
自卑感的一般由来
摆脱自卑的方法
齐藤克服工作上自卑的良方
从挫折和困境中崛起
勇敢直面挫折和困境
最美好的事情往往也是最困难的
柴田和子逆来顺受学营销
原一平奋起突破逆境
激发你的潜能
潜能的巨大力量
潜能爆发只在危急时
每天自激多一些
激励是成功的加油站
自我激励的一般方法
自我发动法的自我激励
用精神标语法进行自我激励
王金涛的成功帖
锲而不舍，不轻言放弃
没有失败，只有放弃
保险推销不轻言放弃
保险推销过程更要锲而不舍
第二篇 成功肯定有方法
成功只在你选择
成功只需要一个条件
自我设限的信念
你说行你就行
不要轻易相信“不可能”
“角色假定”助你成功
“拿破仑”的复活
“角色假定”的巨大力量
要有成功的强烈欲望
燃烧成功的欲望
欲望就是力量
你成功，是因为你想成功!
目标是推销成功的路标
成功：目标
有大目标，也应该有小目标
保险推销员如何制定自己的目标
齐藤的目标递进法
柴田和子的目标
要有一定能成功的坚强信念
信念的魔力
信念是成功的主心骨
信念是推销成功的关键
时刻培养自己积极的心态
人的心态的两个侧面
积极的心态引导你成功
斯通的“积极的心态推销学”
保险推销最需要积极的心态
如何培养积极的心态
行动是成功的惟一途径
成功的关键在于行动
说—尺不如行一寸
现在就行动
克服失败情绪
不让失败的体验定格
如何正确认识和对待失败
不为失败找借口
失败的通因
把“一定失败”的意念排除掉
调整失败心态有诀窍，
用自我暗示法克服失败的情绪
第四篇 成功步步高
突破事业的低潮和瓶
你厌倦了自己的工作吗
跨越事业的低潮期
克服工作惰性
超越自己
人往往最不容易认清自己
做自己的对手，战胜自己
为自己设定更大的价值
培养独特的个人魁力
个人魅力的独特力量
外表是个人魅力的最重要的体现
慑服人的魅力来自个人的内在修养
微笑使你魅力倍增
如何培养个人魅力
成功者都是讲究效率的人
保险推销工作讲究挤时间、争效率
有效利用时间
讲求效率
与成功者为伍
要忝列成功者之列
学习成功者的经验和特质
好的对手会让你越战越勇
找些贵人帮助你
一个好汉三个帮
欲求人先助人
建立起自己的超级啦啦队
原一平的贵人
有效化解工作的压力
保险推销的压力从何而来
正确对待压力，
化解升职的压力
摆脱消极情绪
消极情绪阻碍你成功
摆脱消极情绪的一般方法
各种消极情绪的克服方法
学习，学习，再学习
贝吉尔的启示
不想落伍惟有不断学习
学而不厌，学以致用
一位成功推销员的切身体会
第五篇 完善自我，走向辉煌成功
保险推销员的素质要求
一般推销员的素质要求
保险推销员的特别素质
优秀推销员的个人特征
成功推销员的自我修养
推销员要加强修养
推销员的自律
怎么样做到自律
自省与慎独
月行一善，走向成功

人们说，从事保险推销，最难过的就是前三个月。确实，当人情单在头一个月做完之后，你从第二个月开始就完全靠陌生拜访去开拓你的客源了。一次次的陌拜总是以一次次的被拒绝而告终。在一次次的失败面前，很多人的心里就开始对自己产生了怀疑和彷徨，他们的心里开始弥漫着失败的情绪。
他们首先怀疑的是，自己条件不好，是不是适合做保险推销这一行。
学历低的会怀疑自己是不是文化水平不高，因而影响到推销工作的进行。
学历高的人会怀疑自己是不是已经培养出了矜持心理，从而影响了自己与准客户的交往。毕竟，推销这一行业更需要的是放开而不是矜持。而且，以自己的高学历，却混杂在一群三教九流的各色人等里，是不是有些屈材了。
有的人甚至怀疑起自己的长相来了，是不是我长得不够英俊漂亮，在吸引入的方面就差人一等了。
还有很多其他的怀疑，不一而足。
其实，这些都是无谓的多虑。
在这个世界上，每个人都是一个与其他人不同的独立的个体，每个人都有独特的经历，每个人都有独特的能力，每个人也都有自己独特的人生轨迹。所以，人生到这个世界上，必定会有他一番与众有别的作为。这就是我们平常所说的“天生我材必有用”的道理。
成功从来就不是一蹴而就的!在还没有成功之前，每个人都会经历一番艰苦的奋斗历程。纵观成功者，我们就会发现，其实很多成功者起步时的条件也许比你现在的情况还不如呢。
古希腊著名的哲学家苏格拉底曾被人贬为“让青年堕落的腐败者”。
进化论的创始者达尔文在自传上说：“小时候，所有的老师和长辈都认为我资历平庸，与聪明沾不上边。”
爱因斯坦4岁才会说话，7岁才会认字。上学时老师给他的评语是：“反应迟钝，不合群，满脑袋不切实际的幻想。”他曾遭到勒令退学。
牛顿在小学的成绩一团糟，曾被老师和同学称为“呆子”。
迪斯尼乐园的创始人沃特·迪斯尼曾做过记者编辑，但被报纸主编斥为缺乏创意并因此而被辞退，自己创业也曾几次破产。
这些伟大的成功者，资质不见得比一般的人聪明到哪里去，条件也不见得比一般的人好到哪里去，他们走过的路也不见得比一般的人顺利到哪里去，有些人甚至走的弯路比一般的人更多一些，但他们最后都成功了。
所以，这只能说明，从来就没有与生既来的成功，没有试过是不能断定你是否会成功的。而且，成功也没有与特定的人挂上钩，成功总是要经过一番艰苦的奋斗才能得来的。
所以，你完全没

……

黄景清，工学硕士，1991年毕业于成都理工学院，到广东省测试分析研究所从事科研工作，后来从事营销研究特别是保险和保险营销研究，也曾从事保险营销工作。著有多部探讨保险理论以及实践的专著。