本书提供了一套全新的、实用的战略营销计划的制定与开发方法。它揭示了如何把短期市场营销计划综合成为具有战略眼光的长期市场营销计划。本书将教给你在21世纪使公司不断兴旺、值得信赖的战略营销计划管理的本领。这本书还为您提供了战略营销计划的表格和例样。

目录
目录译者序作者简介绪论
战略营销计划入门第1章
战略营销计划—战略部分本章目标 2概述 2战略计划：对未来3~5年的展望 4步骤1：战略方向 4步骤2：战略目标 15步骤3：成长战略 22步骤4：经营组合计划 27第2章
战略营销计划—战术部分本章目标 36概述 36步骤5：情势分析 38
营销组合 39
竞争者分析 53
市场背景 59步骤6：营销机会 68步骤7：营销目标 74
猜想 75
主要目标 78
功能目标 80
非产品目标 84步骤8：战略及行动计划（战术） 86步骤9：财务控制及预算 93第3章
营销问题解决案例本章目标 102概述 102案例 104
案例1：康宝汤业公司 104
案例2：国家半导体公司和施乐公司 108
案例3：爱默生电器公司 110
案例4：得克萨斯仪器公司 115
案例5：康明斯发动机公司 117
案例6：摩尔公司 120
案例7：伯德电器公司 123
案例8：哈沃斯公司 126
案例9：Nu-Kote控股公司 129
案例10：微软.
英特尔.
IBM.
伊士曼·柯达公司 133
案例11：埃默瑞环球公司 136案例12：QAD公司 140
案例13：罗素公司 143
案例14：梭罗公司 146
案例15：舒尔曼公司 149
案例16：索夫公司 152
案例17：奎克公司 155小结 158第4章
制定竞争战略的清单本章目标 160概述 160竞争战略的形成 160如何进行分析 162市场审计 174第5章帮助主题部分1：竞争战略 184部分2：盯住你的市场 203部分3：关注你的公司 235部分4：将营销情报系统整合到您的SMP中 275部分5：在战略营销计划中应用市场调查 290部分6：市场战略的选择 315部分7：产品/服务战略的选择 324部分8：定价战略 350部分9：促销战略 359部分10：分销战略 381部分11：创建全球战略 398部分12：团队工作方式：像战略家那样思考 409

......

本章目标

通过对本章的学习，你可以：

1. 列出战略营销计划战略部分的大纲。

2. 通过一个实际的企业案例理解战略营销计划的指导原则。

3. 在你的战略营销计划中应用这些原则。概述

现在你已经在前面的绪论部分了解到计划的发展历程以及战略营销计划的演变过程，接下来我们要学习如何制定企业的计划。

通过遵循所列出的制定战略计划的过程，你的计划会取得最好的效果。当你研究此图的时候，你会发现最上面几个表格里的内容代表的是企业计划的战略部分，时限一般是3～5年。

虽然战略和战术是在两章中分别讨论的，但战略营销计划的整体是由这两个部分共同构成的。（前面已经讲述了将这两个过去独立的计划合为一体的原因）。

你将会发现，如果你按照程序制定战略营销计划的话，它不但不会禁锢你的创造和思维能力，反而会使你的思维更有组织性和规范性。它会提高你的创造力，并且通过战略观点的延伸提高流程的创机关报能力。战略的观点还会使你在市场、产品和服务领域发现许多机会。

这一章以及第2章都是在讨论列出的各步骤内容。为了使您能更好地学习，每一步骤的阐释都是使用了下面的方法步骤：

● 制定计划的指导方针：战略营销计划的每一步骤都有可以帮助你掌握计划过程的逐步指导。

● 应用：公司计划实例将详细解释计划的每一步骤。我们还将增加一些正确的评论性建议对计划的应用进行更为细致的解释。