目 录

中译者序

赞语

第一章 总论

技术创新的职能源

创新源的不同

一个经济学解释

对分布式的创新过程的理解：竞争对手间的

诀窍交易

分布式创新过程的管理：创新源的预测和转移

对创新研究的意义

研究对创新管理的意义

研究对创新政策的意义

第二章 作为创新者的用户

科学仪器的创新源

半导体和印刷电路板组装过程的创新源

用户主导的创新过程

第三章 创新职能源的差异

作为创新者的用户：拉制成形工艺

作为创新者的制造商：牵引式铲车

作为创新者的制造商：工程热塑料

作为创新者的制造商：塑料添加剂

作为创新者的供应商

供应商/制造商作为创新者：接线设备

作为创新者的供应商：使用工业气体和热塑性

塑料的工艺设备

关于非制造商创新的其他证据

第四章 一种经济现象：创新的职能源

假设

必要前提

专利的转让

商业秘密的转让

第五章 创新源与创新期望租金关系的检验

五个经验检验

拉制成形工艺设备：创新与创新租金

牵引式铲车：创新与创新租金

工程塑料：创新与创新租金

使用工业气体的工艺设备和热塑性塑料：创新

与创新租金

结论和讨论

第六章 竞争对手间的合作：技术诀窍的非正式

交易

非正式诀窍交易

案例研究：美国小钢铁企业间的非正式专有

工艺诀窍交易

诀窍交易的一个经济学解释

在特定背景中的非正式诀窍交易

讨论

第七章 创新职能源的转移

检验的性质

检验

用户开发的创新的商业价值

结语

第八章 创新源的预测：领先用户

问题的根源：营销研究受到用户经验的限制

解决方法：领先用户

对方法的检验

讨论

第九章 结语：对创新管理的应用

确定企业在创新过程中的作用

创新过程的重组

作为一个系统的分布式创新过程

参考文献

在所有被考察的案例中，创新企业会期望比不创新企业

获得更高的利润，但在不同的产业有不同的原因。这里，存

在着一些有趣的一般原则，有时，这些原则和创新者与创新

之间的职能联系相关。例如，用户与其他创新者相比，在保

护工艺设备创新免受他人模仿方面具有优势（用户常能从这

样一些创新中获利，这些创新是一种商业秘密，厂外人员很

难获得，但制造商和其他厂商却很少能像用户这样）。

对分布式的创新过程的理解：

竞争对手间的诀窍交易

一旦能理解创新职能源发生变化的原因，我们便可以更

详细地去探讨这一现象：是否存在一些一般战略和规则，它

们决定经济租金的期望如何形成，经济租金在用户、制造商

及供应商等之间如何分配。如果存在，我们便更有能力去预

测创新在这几个企业职能类型中的公布。

在研究之前，我们并不清楚是否存在预测和制定创新战

略的规则：这些战略本身便是创新的一种形式。我认为，确

定它们的唯一方式是通过实地调查。我已进行了这样的调查，

并发现了一个有趣的现象——非正式的诀窍交易。它具有创

新战略一般要素的特征（第六章）。

非正式诀窍交易实质上是一类非正式的合作研究开发。

它包括受雇于不同企业（有时是直接竞争对手间）工程师之

间发生的专有信息的正式和非正式交易。（诀窍是累积性的实

际技能和专门知识，它可提高人们工作效率，在这里是指那

些为企业开发产品和工艺的工程师们所掌握的诀窍。企业常

常将很大部分诀窍看作是专有的，并视它们为商业秘密而加

以保护）我们调查后发现，许多企业都从事了诀窍交易，这

是一种重要的现象。

我们根据诀窍交易对创新利润的影响模型来分析诀窍交

易，结果发现，人们可以预测何时这种行为能增加企业的期

望利润。我认为，竞争对手间的诀窍交易是一个很有用的机

制，创新者可以用它去和竞争对手分享（或避免分享）创新

成本和利润。因此，当我们寻求理解分布式创新过程时，它

是我们能够开发的工具之一。