笔者将近十年来本身的国际营销经验，辅以最近的国际上发生的各类案例信息，用自己的表达方式及思维写出，包括在传统经济产业及网络新经济产为下的诸多策略性分析，内容必定是面面俱到，而且是字字实在，文中将提及许多国家或地区的经济现状及企业动态，内容丰富，有数字的部分都是从一般的新闻性资料中摘录出来的，可靠度很高；纯粹论述的部分则是笔者自己对曾接触过或有些了解的意见整理。

序
中英简称名词对照表及申明
第一章 国际营销导论
1.1 国际营销的意义
1.2 国际营销的目的
1.3 国际营销的趋势
1.4 中国入世前后
1.5 网络新经济时代的到来
1.6 国际营销的理论基础
1.7 国际营销的重新定义
强势
政治
公共关系
定位
经营工具
包装
人力资源
1.8 影响国际营销的客观因素
政府
法律
文化
风俗
习惯
品味
需求
价值观
人口素质
消费能力
市场特性
渠道基础
合作伙伴
网络效应
1.9 国际营销与国际贸易的差异
第二章 跨过性产品策略
2.1 产品的重新定义
2.2 如何发展跨国性产品
2.3 跨国性产品的定位策略
第三章 网络国际营销策略
3.1 网络改革
3.2 网络商机
3.3 网站经营策略
3.4 网络营销的关键策略
3.5 网络产业的未来

第一章 国际营销导论

1.1国际营销的意义

营销（Mareting）的观念或许很多人都不再感到陌生，因为每家企业都需要类似的部门来为自己创造更多的营业收入，一家企业若是没有足够的收入作为支撑，便无法利用其中的营业利润来维持企业的日常所需，就更别谈企业的永续经营了。

所以许多已在职的企业人士，或多或少都具备了一些营销的基本知识，问题只是在于这些观念的多或少、全不全面的问题而已。我通常不会说对或不对，因为营销是一群策略组合的结果，没有绝对性的结论，只能够靠结果来判定策略是对或不对。

所谓的“营销策略组合”，即是过去大家所熟悉的“4P组合”，它们分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）及促销（Promtion）；它们代表的意义分别是：

如何制造出功能、规格及成本均具竞争力的新产品。

如何制定出合理又具竞争力的销售价格。

如何发展及巩固起来一个坚强的分销渠道。

如何利用创新的促销手法让产品更容易售出。

大伙儿每天在公司里开会的目的，不都是在解决类似的问题吗。

但是有一个很重要的观念是：“营销其实是一种含有经营行为在内的销售过程。”

这是许多学习营销的人常忽略掉的一个关键。

我通常会将营销的“营”解释为企业经营的“营”。将营销的“销”解释为销售（Sales）的“销”。

什么是经营？

企业为了要赚钱，为了要生存下去，而必须做出一切节省成本、开拓市场以及控制营运机制的行为，这些便是经营的中心思想。

它涵盖了许多财务及管理的知识在营销的行为里面。一切将以长远的企业目标及营运绩效为思考核心。

伍道栋，硕士，台湾1998年第三届杰出企业领导人金峰奖得主，台湾杰出企业管理人委员会名誉理事；常年在北京从事专业管理顾问师及培训讲师工作；BNI世界商讯机构副总经理。商业类著作：《管理心理DIY》、《行销心理DIY》、《孔明兵法与商战谋略》。