内容简介

本书根据作者在中国公关协会主办的全国首期经纪人培训班授课时的讲稿

整理而成。内容包括12章，即经纪人概述、居间合同、行纪合同、代理商合同、

购销经纪人业务知识、房地产经纪人业务知识、证券经纪人业务知识、期货交易

经纪人业务知识、广告经纪人业务知识、保险经纪人业务知识、科技经纪人业务

知识、文化经纪人业务知识。内容丰富实用，深入浅出，是一本介绍经纪人知识

的优秀入门读物。

目录

第一章 经纪人概述

一、发展社会主义市场经济离不开经纪人

二、居间人、行纪人与代理商三大经纪人

之间的联系与区别

三、经纪人佣金与《反不正当竞争法》

禁止的回扣之区别

四、经纪人从业形式的选择

五、经纪人的素质

第二章 居间合同

一、居间合同概述

二、居间合同的立法例

三、居间人的义务

四、居间人的权利

第三章 行纪合同

一、行纪合同概述

二、行纪合同的立法例

三、行纪人的义务

四、行纪人的权利

第四章 代理商合同

一、代理商合同概述

二、代理商合同的立法例

三、代理商的权利

四、代理商的义务

第五章 购销经纪人业务知识

一、购销经纪人的职责在于促成委托人

与第三人订立买卖合同

二、买卖合同的概念和特征

三、买卖合同双方当事人的权利义务

四、买卖合同的主要条款

第六章 房地产经纪人业务知识

一、蓬勃发展的房地产业呼唤着房地产经纪人

二、城镇国有土地使用权的出让

三、城镇国有土地使用权的转让

四、城镇国有土地使用权的出租

五、城市私有房屋的买卖

六、城市私有房屋的租赁

第七章 证券经纪人业务知识

一、证券与证券市场

二、证券经纪商

三、证券交易所

四、证券经纪商代理证券买卖的操作程序

第八章 期货交易经纪人业务知识

一、期货交易概述

二、期货经纪公司

三、期货经纪人从事的外汇期货交易

四、期货经纪人从事的国债期货交易

第九章 广告经纪人业务知识

一、广告与广告经纪人

二、广告经纪人的设立

三、广告经纪人从事广告业务应当注意的几个问题

第十章 保险经纪人业务知识

一、保险知识概述

二、保险经纪人

三、保险合同的涵义

四、保险合同的签订

五、保险合同的履行

六、美国保险经纪人掠影

第十一章 科技经纪人业务知识

一、技术中介合同的订立

二、技术中介合同当事人的主要义务

三、违反技术中介合同的责任

四、技术中介方应当认真学会并能自觉

运用《技术合同法》

第十二章 文化经纪人业务知识

一、我国社会主义文化市场的繁荣离不开经纪人

二、图书出版合同

三、经纪人不得参与买卖书号的经纪活动

四、从四则著作权案例看经纪人应当树立的版权意识

五、演出合同

第一章 经纪人概述

一、发展社会主义市场经济离不开经纪人

所谓经纪人，是指以营利为目的，运用自身的信息、知

识、资金与信用为民事主体参与的市场经济流转而提供辅助

性服务的民事主体。

经纪人可以有多种分类。根据经纪人所处的法律地位即

享有的权利和承担的义务之不同，经纪人可以分为居间人、行

纪人和代理商三大类；根据经纪人所从事的业务领域之不同，

经纪人又可以分为商品现货经纪人、期货经纪人、证券经纪

人、科技经纪人、广告经纪人、保险经纪人、房地产经纪人、

文化经纪人、体育经纪人、旅游经纪人等。

上述两种分类在所有的分类之中，是最重要的。因为根

据经纪人所处的不同法律地位，就可以把经纪人区别为居间

人、行纪人和代理商三种类型，这三者与委托人的关系、所

享有的权利、所应负的义务、中介的方式等都是迥然各异的，

从而便于经纪人从中选择自己认为适宜的角色，也有利于委

托人从中选择自己最理想的经纪人人选，从而为双方当事人

在经纪活动中的愉快而圆满的合作奠定了坚实的基础。此外，

根据经纪人从事的不同业务领域进行分类，有利于推动我国

的经纪人队伍向着专业化、高层次的现代化目标迈进，也有

利于进一步提高我国经纪人进行中介活动的质量和效率，还

有利于国家针对不同业务领域的经纪人，实施不同的登记注

册和宏观调控制度。例如，期货经纪公司与其他普通经纪公

司的成立审核程序有所不同，一般的经纪公司在当地工商行

政管理机关登记注册即可，而期货经纪公司根据《期货公司

登记管理暂行办法》第4条之规定，必须直接向国家工商行

政管理局申请登记注册，或者经所在地省、自治区、直辖市

工商行政管理局初审后，报国家工商行政管理局核准登记注

册。

鉴于上述两种分类的重要意义，本书在前三章对于居间

人、行纪人和代理商这三大经纪人的内涵、特征、三种经纪

合同的内容、三种经纪人与委托人之间的权利义务关系以及

世界主要国家对这三种经纪人的不同法律规定等内容进行了

阐述。此外在本书后八章对于从事各种不同经纪活动业务的

买卖经纪人、科技经纪人、房地产经纪人、期货经纪人、证

券经纪人、保险经纪人、广告经纪人和文化经纪人应当掌握

的专业知识和应当注意的法律制度进行了阐述。当然，随着

市场体制的不断建立与健全，经纪人可以中介的活动对象和

活动方式将会不断得到拓展，从而超出本书论述的范围。这

种情况的出现是很正常的。本书的目的在于通过对居间人、行

纪人和代理商三大经纪人及其他八类主要专业经纪人的论

述，揭示现代经纪人活动的基本模型和运作方式，体现经纪

人作为一种特殊的商人阶层在市场经济社会中的发生和发展

规律，而这对于我国将来新型经纪人的诞生及其经营，无疑

具有普遍的指导意义。当然，本书也会随着市场经济的不断

发展而不断地充实和修正。