目 录

议“辩说”——《实用辩说丛书》序

前言

什么是辩说

1.辩说的实质

2.辩说的作用

3.辩说的类型

4.辩说的原则

5辩说的构成要素

问的艺术

1.率直提问

2诱人提问

3.适时反问

4.矛盾发问

5.明知故问

6.两难设问

说理的艺术

1.寻求共鸣

2.激将劝服

3.激发需要

4.运用哲理

5.透视根源

6.淘汰说理

7.典型例证

8.揉面说服

9.喻证说理

10.诱导劝说

11.变换角度

12.辨明利害

13.类推说理

14.寓言说理

辩驳的艺术

1.先发制人

2.后发制人

3.限制辩题

4.针锋相对

5.辨明主次

6.追本溯源

7.辩证分析

8.情景分析

9.权衡适度

10.把握倾向

11.诱导论证

12.迂回诱人

13.周全论述

14.全面反驳

15.反唇相讥

16.选准缺口

17.直破要害

18.共识推辩

19.借言推辩

20.归谬推辩

21.两难推辩

22.类比推论

23.对比说理

24.顺势巧辩

25.巧妙应对

26.转移推论

27.隐含判断

28.出其不意

29.逆水行舟

30.以退为进

语言应用的艺术

1.话里藏话

2.运用典故

3.运用排比

4.仿拟词语

5.形象比喻

6.巧拆语词

7.故意释词

8.抑扬结合

9.故意啰嗦

10.熟语点缀

11.巧用反语

12.有意曲解

13.一语双关

应变的艺术

1.模糊回答

2.以问代答

3.避实就虚

4.幽默回答

5.避而不答

6.诘难应变

7.以攻为守

8.答非所问

9.偷梁换柱

10.失言应变

11.逆向释因

12.假痴不癫

对于“辩”，先秦墨家曾给出过界说。《墨经》指出：

“辩，争彼也，辩胜，当也。”“俱无胜，是不辩也。辩也者，

或谓之是，或谓之非，当者，胜也。”这表明，辩是相非之

谓，是非之争。在这个争论中，正确一方（“当者”）为胜，

错误一方（“不当者”）为负。由此可见，申明事理以区分真

谬乃是辩说之根本所在，也就是辩说的实质。

从历史上看，辩说是人类较早运用的言语交际形式，其

产生的原因主要是由于人们对客观事物认识和理解的差异造

成的。任何事物都是现象和本质的统一体，而认识过程只能

是透过现象把握事物的本质，加上事物本质的暴露有一个过

程，这就造成了认识过程的复杂和困难。在这种情况下，认

识主体方面能力的不足、方法的欠妥以及由利害导致的偏

颇，都极易引发错误认识。要在正确与错误认识中弘扬真

理，否定错误，必然要展开辩说。此外，人们在生活经历、

知识结构和思维视野等方面的差异，也不可避免地会在同一

问题或对象方面产生意见分歧乃至对立。这样，人们势必要

通过说理、辩论等形式，阐述自己的主张，以求得到对真理

的确认。孰是孰非，孰好孰坏，孰美孰丑的争议，导致辩说

的发生。

早在我国春秋战国时代，辩风盛行，诸子百家互相诘

辩，以是己之说而非他人之说。当时人们把善于言辞，精通

论辩看成是一种重要才能。与此同时，谈判手段也已被广泛

地应用。《商君书·算地》中讲：“谈说之士资在于口。”所谓

“谈说之士”，就是擅长谈判的“说客”。而谈判就是通过说

理与争辩，来解决某一争议问题，这也是一种辩说的形式。

百家争鸣，促进了学术的交流，使古代文化的发展达到了一

个高峰，也促使一些学者专门从事辩说之道的研究。墨子、

荀子等思想家对辩说都进行过认真的研究和详细的阐述。为

了适应当时实际辩说的需要，各学派还广设学堂、招揽学

士，辩说天下大事。这说明辩说产生于生活实际，产生于思

想交流与明辨是非的需要。这在西方文化发展史上也是如

此。

古希腊的公民为了适应参与国事讨论、法庭诉讼以及学

术争论的需要，十分重视辩说能力的训练与提高。这样，在

希腊公民中便形成了“智者”阶层。这批人不仅广泛进行语

言交际，展开辩论，而且招揽门徒，传授论辩之术。这对繁

荣当时的文化和发展学术，起到了一定的作用。正如萨拜因

所描述的：“雅典人生活在一种盛行的口头辩论和对话的环

境中。”也正是由于这样一个原因，论辩家在当时享有较高

的声誉，许多思想家从事辩说理论的研究。如，著名的哲学

家柏拉图著有《对话篇》、《裴多篇》；亚里士多德写作了

《工具论》，其中《辩论篇》和《辩谬篇》都是关于辩说的专

著。至古罗马时代，教育制度是为培养雄辩家而建立的，小

学就有关于辩论的教育。杰出的政治家西塞罗就是一位雄辩

家，并著有《雄辩术》一书。

总之，辩说作为辩论，说理的语言交际过程，它的内容

广泛涉及政治、经济、军事、文化、外交以及生活等方面，

其形式也同样是复杂多样的，有不同的种类或不同的层次。

尽管辩说的内容与形式均有所不同，但都是思想交锋和澄清

是非的过程。辩说是我们生活中须臾不能离开的工具，借助

它智慧得以增长，真谬得以区分，文化得以交流和发展。