本书是作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。约翰逊博士善于用生活的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人备受鼓舞，又让人深受震撼。

如何把你的产品、服务、想法，甚至你自己，推销给别人？这就是最有效的方法。一分钟标志是从现代款式的腕表上读出的一分钟，意在提醒我们用一分钟时间，以人性的眼光来看待顾客，认识到他们才是我们最重要的资源。

我提醒自己，推销的目标是帮助其他人对他们购买的东西和他们自己感到满意。

在每次进行推销之前，我要用一分钟预演来提醒自己推销的目标。这可以帮助我预想出自己希望发生的事情。

1．我在头脑中进行换位思考，以便让自己站在对方的立场上看待一切。

2．我在头脑中想象自己推销的服务、产品或想法可以为对方提供哪些价值，以帮助他们得到想要的东西。

3．我在头脑中想象推销给对方带来的大团圆结局。他们获得了自己想要的感受：对自己的购买决定和自己购买的东西感到非常满意。

我想象自己也得到了我想要的东西：轻松地实现更多销售。

我在推销之前所做的一切是“向他人推销策略”过程中的第一步。

第一部分：每个人都是推销人
寻觅
一分钟推销人
有目标的推销
第二部分：向他人推销
推销之前的关键几分钟
推销之前：小结
推销过程中的关键几分钟
推销过程中：小结
推销过后的关键几分钟
推销过后：小结
第三部分：向自己推销
自主推销
我的一分钟销售目标
我的一分钟销售目标：小结
我的一分钟称赞
一分钟称赞：小结
我的一分钟批评
我的一分钟批评：小结
第四部分：一分钟推销的方法为什么奏效
一分钟推销人的解释
第五部分：回报
新一分钟推销人
一分钟推销“策略”小结
给我自己的礼物
给其他人的礼物

从前，有一个非常成功的推销员。

他对自己的感受好极了，简直不能用成功来形容，应该说是无事不顺！

他身体健康，过得平和富足，而且身边还有不少好朋友。每一个认识他的人都对他既尊敬，又钦佩。

许多人都想跟他在一起做生意，而相比之下，希望和他交朋友的人就更多了。

但是，他并非一直如此成功。

他仍然记得过去有许多年，自己付出的努力比现在多得多，但却和大多数人一样默默无闻。

现在，他很庆幸自己终于掌握了个诀窍。而且，更重要的是，他的确切实地把这些应用到了实际工作中。

一想到自己竟然如此轻易地学到了成功的秘诀，他的脸上不禁露出了微小。

还在很年轻的时候，他就明白了一个道理：几乎所有的成功人士都是非常高效的推销员，无论他们自己是否意识到这一点。

“成功的商人，”他曾这样说，“要能让别人接受其服务的价值。成功的父母能说服孩子建立快乐高效的生活方式。成功的领导者则要让人相信他的有能力满足民众的愿望。甚至连成功的科学家都要有本事把自己的想法推销给科研基金的提供者，这样他们才能有条件进行工作。”

他还记得，自己上大学的时候曾经想：“也许我只要学好推销，就能做好其他任何事情。”

偶尔的成功让他欢呼雀跃。他想：“看起来他们对我很信任！”然而，在遇到挫折的时候，他也感到一种被拒绝的失落。他告诉自己：“我天生就不是做推销的材料。”

拿到市场营销专业的学位之后，他才发现自己对销售其实一点儿也不了解。

他所学到的市场营销就是通过研究了解人们想要什么，然后以具有竞争力的价格，为人们提供他们想要的产品和服务，同时还要为人们提供方便的购买途径。

但是，市场营销和推销的时候似乎并不是一回事。

他进入了一家公司，得到了第一份真正的推销工作。这段经历让他明白熟悉产品信息和“把好酒从深巷里拿出来卖”——与顾客见面，就问题进行解释，以及完成交易——的重要性。

斯宾塞·约翰逊博士，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。他善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。他的作品《谁动了我的奶酪》《一分钟经理人》《一分钟推销人》《一分钟父亲》《一分钟母亲》《珍贵的礼物》《是或不》等长居《纽约时报》《出版家周刊》等畅销书排行榜，并被CNN、BBC、《时代》《商业周刊》《纽约时报》《读者文摘》《华尔街日报》《财富》《今日美国》等广泛报道。目前他的作品已经被译成41种文字全球发行，并创下销量逾亿册的惊人记录。