知识、技能和态度是医药代表成功的三块基石，本书将这三个方面介绍一位专业的医药代表应该如何建立起这三块职业生涯中重要的基石。在专业知识篇中我们重点介绍医药代表应该了解的医药营销的基本知识；在专业技能篇我们重点介绍医药代表应该掌握的医药销售的核心能力；在专业素质篇作者将从心理与行为两个方面介绍医药代表如何在培养优秀的个人素质的过程中建立职业的工作态度。

第1篇
专业知识篇

1
市场呼唤专业化的医药代表

2
医药代表的职责

3
医药代表应掌握的药品营销基本知识

……

第2篇
专业技巧篇

7
医药代表的区域市场管理

8
专业拜访技巧

9
医药代表的群体销售技巧

……

第3篇
专业素质篇

11
成功医药代表的专业素质

12
成功医药代表的心理素质测评与压力管理

13
情商——医药代表成功的法宝

……

第4篇
附录

附录1
《中华人民共和国药品管理法》

附录2
《药品推广行为准则第一版1999》

附录3
《北京市关于执行药品

......

在中国改革开放以前，国内制药企业的研究开发水平偏低，在计划经济的体制下，各个生产厂家均按照上级下达的计划来安排生产，企业全年的生产数量由医院、医药公司上报的计划决定并安排生产。