本书作者是一家全球管理咨询公司——田纳西国际合作公司副总裁。曾任美国市场营销协会副总裁和董事会成员。

本书自1987年首版后，多次再版，十几年畅销不衰。书中把中外著名军事家：孙子、凯撒、拿破仑、克劳塞维茨、毛泽东、巴顿等中外著名军事家的理论和典型战例与世界知名大公司的正反面经验教训相结合，生动地论述了如何将军事理论原则与市场经济原则相结合，怎样制定市场营销战略，并运用军事战略战术去夺取市场营销之战的胜利。是一本真正把军事战略的精华和市场营销战略的精华相结合，有效指导企业领导者如何取胜的实战的手册。

前言

引言

序言

实战手册之一：准备！战略与战术

1 绝对优势和相对优势

2 销售与市场营销的坐标参照系

……

实战手册之二：瞄准 市场营销之战的主要原则

一 情报的组织 了解你的市场，也了解你自己

二 锁定目标 明确的意图及坚定的目标

三 安全的阵地 占领对手难以夺取的阵地

四 进攻作战 持续进攻，以保持行动自由

……

实战手册之三：开火！市场营销的运作——制定计划与实施销售

一 市场营销计划的制定 如果战略正确，战斗已胜了一半。如果实施不当，战斗不只输去一半。

二 市场营销战场 大公司拥有最强大的阵地

……

后记：敌人正是我们自己

作战演练

制订一个完善的计划

作战评估