可能很多人不知道，甚至不相信，在明清之际，山西是中国的金融贸易中心最有钱的省分，但是，山西既不是中国经济最繁盛的地区，也非平坦通途之地，又不临海沿江，他凭什么称雄于全中国呢？ 这主要得益于山西商人善于商品交易的智慧和才能，他们以地域关系、乡土关系为特征，组成商行帮会，以博大竟厚的经营胸怀，相容并蓄的经营气度，求同存异的经营策略和自强不息的经营精神来进行生意往来，突显了山西商人敬业精神、群体精神和开拓进取的精神。 正是山西商人敬业精神、群体精神和开拓进取的精神，才显现出“凡有麻雀飞过的地方，就有山西商人”，驰骋九州、气吞八方的大胜局奇观。

遥远的绝响
山西自古以来就出皇帝，传说唐尧、虞舜、夏禹三帝都是山西人。夏商周三代的国都皆在山西解州池盐产区，因而山西被称为“三帝之乡”。而战国时期的计然(晋国晋定公的公子)，因宫廷变故，弃政从商，而他那《积著之理》造就了范蠡一个“弃政从商而成巨富的弟子”。
凿开经营谋略先河的计然
人弃我取，善坐“冷板凳”
本章涉及二位世商巨贾——展玉泉和范世逵。他们在成功的经商之路上都巧妙地运用了“人弃我取”的谋略，均敢于坐“冷板凳”。这展现出他们的远见卓识和智谋勇略，当然在具体的经营中二人又各具特色。最大的差异是二者最后所走的道路相异：展玉泉经商成功之后，走上了仕途之路，而范世逵一生都经营着祖业。
官，商两全的展玉泉。
独具慧眼的范世逵
“种芝麻”而“获西瓜”
盐商巨贾杨继美，他之所以能在商海巨流中扬帆远航，立于不败之地，其中不容忽视的重要因素是他那广结善缘的非凡能力。他机智敏锐、光明磊落、襟怀坦荡、侠骨柔肠，常解人于危急之中，又关于处理人际关系。所以他能够播“情感投资”之种，获滚滚财源之利。
具有雄才大略的王海峰，不屑于蝇头小得，敢于冒风险，最为难能可贵的是他做到了交人交心，且善于借他人之口，制造声势。所以他在经商中，收到了“种芝麻”而“获西瓜”的惊人效果。
备受盐商推崇的杨继美
具有雄才大略的王海峰
以变应变，因时制宜
没有规矩不成生意，但如果被规矩束缚了手脚，同样难成
生意。这一章所要介绍的两位成功商人是李宏龄与渠本翘，他
们之所以能够独树一帜——在别的商人惨遭败局时，却能获大
利，主要原因在于他敢于打破常规，能够根据时局的变化，做
到了以变应变、因时制宜。
远见卓识的票号老帮李宏龄
兴办企业的开明富商渠本翘
第一个吃螃蟹的人
“得寸进尺”的经营意识
水滴石穿、成事在人
以奇传奇、火借风势
善于交往、八面玲珑
儒贾交融、无缝插针
附录一：雄霸商界五百年的晋商
附录二：汇通天下的山西票号
附录三：晋商名人名门与晋商大院