在制造商和终端商经常夸大自己的规模和业绩以吸引公众眼球时，经销商在公众场合总是很低调，他们在政府
面前不敢露富，其中缘由几乎人人自明。在一次采访经销商后，经销商打电话反复叮嘱：千万不要写自己的销
售额是多少！经销商们不乏小聪明，经常与厂家玩弄“老鼠戏猫”的游戏，也经常占点小便宜。但猫毕竟是猫
，只要经销商处于老鼠的位置，最终就斗不过猫。中国的财经媒体上，全是生产厂家如何“管理”经销商，如
何“治理”经销商的字眼，经销商作为生产厂家的“上帝”竟然成为厂家“管理”的对象；中国的专家、学者
、咨询人员拿着生产厂家的钱财替厂家消灾，整天想的也是如何为厂家服务，如何“管”好经销商。目前的厂
商博弈，厂商之间不是平等的对手，这是不公平的！本书详尽论述了当代中国经销商面临的问题以及解决办法
，可以说，这本书是中国经销商不可多得的一本好书，是中国经销商自己的“咨询师”。

卷首语 为中国经销商咨询 李颖生
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