统营销概念可以简单称之为干扰式营销，比如电视广告、直投广告、商业邮件，但是这种方式在塞思·戈丁看来注定要失败。因为首先每个掺和进来的营销者只有通过“添乱”才能有所收获，而这在信息极度膨胀的时代要吸引别人的眼球，同时让他相信你的真诚越来越艰难；其次，费用高涨，预期效果却很难实现。塞思·戈丁出与此截然不同的理－－喷嚏营销。他把客户与客户之间具有感染力的对话称炎“概念病毒”，而营销的最高境界就像打喷嚏一样，让客户替你做营销。因此，戈丁鼓励营销者创造一个有利环境，选择和培养自己的喷嚏能手，对他们进行有效地指导，让他们像传播病毒一样去宣传你的产品概念。
塞思·戈丁对不同产品的喷嚏营销案例进行了精彩的剖析。这些案例包括影视、图书、汽车、香水、时装、掌上电脑……几乎无所不包。这些有趣而有说服力的例子形象地描述了喷嚏营销的操作方式和思路。
正如美国广告联合会会长伯恩巴克所说：“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”喷嚏营销的核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行概念病毒传播的机制。未来属于这样的营销者：他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销，他们激活客户网，然后退到一边，让客户对话。
《喷嚏营销》是最新，最畅快淋漓的作品，是来自21世纪营销前线的最强音。

序
引言
第1章 为什么概念至关重要
农场、工厂和概念营销商
为什么概念病毒如此重要？
概念病毒的5大共同点
概念病毒可以帮助你的7种方式
干扰式营销的穷途末路
我们活在一个几乎“赢家通吃”的世界
大浪淘沙：为什么很多网站会失败
过去我们生产食品和物品，现在我们生产概念
我们突然拥有了更多朋友的朋友，而且与他们联系起来空前地方便、频繁
人们更加渴望理解新事物和居于前沿位置
总会有最早接受新事物的人（怪胎们就非常愿意了解他们所在领域的新鲜玩意儿），现在怪胎是越来越多了。如果你在读这本书，你也是个怪胎！
概念病毒不单单是几篇论文、几本书。从新技术到制造新产品的新方法，这些都可以成为制胜法宝，因为里面都蕴含了创造者的智慧和见识
零和游戏的结束
第2章 如何释放概念病毒
虽貌似偶然，但是通过努力，概念病毒顺应时势，广泛传播的机会可大大增加
概念病毒的核心，喷嚏能手
喷嚏能手很重要，需要对他们进行细分
随意性的艺术
不止口碑要好
概念病毒项喜欢真空地带
一旦开始传播，概念病毒就会有一个生命周期。忽略了这个周期，概念病毒就会死去。精神培育它，你就能较长时间驾驭它。
……

第1章：

为什么概念至关重要



农场、工厂和概念营销商

花一秒钟来想像：你在参加商学院老同学的聚会，大家相互交换谎言，要么夸耀现有的成功，要么吹嘘即将来临的成就。原来的运动员弗兰克谈论他刚刚开张的一家.com公司。前银行家苏茜现在将她的精力投入到重建欧洲方面。然后，大家都将眼光对准了你。带着一丝调侃的表情，你说道：



“依我看，未来——真正的财富——在于拥有一个农场。一个小农场，也许有100英亩那么大。当然，我打算投资买一台拖拉机，几年以后，我和丈夫把农场卖掉，就可以步入城市的上层社会。”



荒谬吗？虽然拥有一个农场对于生活方式而言大有好处，但这种致富之道已经过时了大约200年。



拥有一家工厂如何？或许通向新经济的致富路就是买一台高温冲压机，然后开工生产小型的塑钢器具。让全美汽车工会为你组织一小批工人努力工作，你将很快摇身成为强盗资本家。



大多数人会承认，从大约30年前开始，开工厂已不再是赚大钱的好办法。如果你的固定成本过高，竞争对手又懂得如何批量生产高质量产品，那么你就只能眼睁睁看着利润飞走了。



事实上，在美国的历史上，第一个百年是如何建立最大、最高效的农场；第二个百年围绕开设工厂展开竞争。欢迎来到第三个百年，这是一个概念的世纪。



可是，大家谁也不懂如何开垦一个概念农场，或如何建立一座概念工厂。我们认识到，概念正在推动经济发展，概念正在使某些人变得富有和重要，概念正在改变整个世界。然而，即使我们对于如何最好地生产概念感到毫无头绪，有一点是确定无疑的：如果能使别人接受、领会、喜欢、珍视你的概念，你就是赢家。你赢得金钱，你获得权力，你改变我们居住的这个世界。



你怎样才能赢？如果你要改变所在行业的现状，或者，如果你够幸运，能够改变整个世界，那么，你需要做些什么？



如果你是个农场主，想要的不过是你的大豆能有个好价钱。如果你是个生产消费品的工厂主，就想让自己的产品摆上沃尔玛的货架。可是，如果你是个概念经销商呢？



对于经营概念的人来说，最高境界就是：释放概念病毒。



……

塞思·戈丁：营销专家，毕业于斯坦福商学院。他最有名的著作是畅销书《允诺式营销》。他曾担任雅虎公司营销部副总裁，后辞职，从事著述和演讲。目前，戈丁是《快速公司》杂志特约编辑，同时他被《商业周刊》评价为“信息时代终极企业家”。