国际商务谈判是一门理论与实践并重的学科，集政策性、知识性、艺术性于一体。当前，我国全面掌握这门学科的人才相当缺乏，许多谈判人员的理论水平、谈判能力亟待提高。因此，我们应根据我国现实情况和文化背景，总结以往谈判的经验和教训，研究国际商务谈判的内在规律，并提高到理性认识。这本书立论鲜明，条理清楚，案例丰富，可读性强，有一定的学术水准，不失为一本可供广大经贸工作者和有关专业学生参考、学习、借鉴的读物。

目录

序

前言

第一章 国际商务谈判概述

第二章 谈判进程的把握

第三章 决定价格的因素

第四章 合同条款的谈判

第五章 国际商务风险的规避

第六章 国际商务谈判僵局的突破

第七章 国际商务谈判队伍的组织

案例一 一场面对压力的商务谈判

案例二 合同履行阶段的僵局突破

案例三 一项国际工程招标项目的谈判

案例四 一条电气化铁路项目管理合同谈判

附录 国际商务谈判常用词汇英汉对照表

时代的车轮已经驶入20世纪90年代，世界正变得越来越小，国际交往日益频繁。中国的改革开放和现代化建设所取得巨大成就，吸引着各国商人纷至沓来，中国人也越来越多地走出国门，将生意做到世界各地。当今的国际商务活动中，不论是政府主持的建设项目，还是企业开展的技术引进或是跨国投资、货物买卖、金融保险、国际运输、咨询服务等，都不可避免地需要中外双方对所筹划进行的业务进行磋商，以求达成双方都能接受的协议，这种磋商就是我们常说的国际商务谈判。

1941年生于上海市,1959年至1965年就读于清华大学,1965年至1968年为清华大学研究生.