房地产包装推广策划是房地产策划人员最基本也是最重要的业务，一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象。因此，房地产包装推广策划是开发企业关注的核心问题。

本书从房地产广告策略的策划入手，进而介绍广告投放的媒介选择和推广渠道的分析，其间进行必要的品牌策划和形象包装，在做好销售现场包装的同时，学会运用新闻的借势和造势以及软文广告的操作，最终成功实现销售。本书最后还介绍了房地产推广计划的编写和推广的预算，是房地产开发商的销售策划人士、房地产顾问代理公司的策划人士及广告公司和各新闻媒体负责房地产事务相关人士的必读书籍。

第一章 房地产广告策划要点；第二章 房地产广告媒体投放选择；第三章 房地产各推广渠道运用要诀；第四章 房地产品牌策划与实战；第五章 房地产形象策划与包装；第六章 房地产销售现场包装；第七章 房地产推广的借势与造势；第八章 房地产软文广告操作要点；第九章 房地产失言计划及预算。

一、房地产广告在营销中的地位 美国有个招兵广告，大致是这样：欢迎加入美国部队打仗。打仗分两种，一种打传统战，一种是核子战；如果打传统战，你们当兵不要担心，你只有两种可能，一种分配在后方，一种在前方；在后方你绝对没事，分配在前方不要担心，你只有两种可能，一种是受伤，一种是不受伤；不受伤很好，受伤也不要担心，受伤有两种，一种轻伤，一种重伤；轻伤是小事，假如受重伤，不要担心，有两种可能，一种治得好，一种治不好；治得好不要担心，治不好你就死了，就什么都不要担心了，所以放心来当兵，不要担心。如果是核子战，你更不要担心，前方、后方一样危险，所以最好到前方。
广告一出现，立即有许多人自愿加入美国部队。这个广告充分掌握了年轻人、父母的一个心理，当兵最怕死亡，它用比较冗长的文字描述，把死亡的恐惧逐渐稀释，让人不感觉死亡的可怕，充分达到广告效果。广告有多方面的妙用，好的广告会很有趣。
要指出的是，广告不管使用在什么行业，强调的是一种营销。市场演变到有了交换，就需要介绍、推荐自己的产品，这就是一种促销、销售。出现集中式交换，也就出现专业促销、销售人员。
“销售”观念和“营销”观念两者有差异。什么是销售

余源鹏，国内知名房地产营销策划专家。
20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，就读中山大学企业营销管理研究生进修班。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后帮助父亲余构耀先生成功开发了玉津园、丰盛花园等大型住宅社区。
一直致力于房地产全程营销策划研究，长期跟踪穗、深、京、沪数百个楼盘的开发运作，并以“实现土地价值最大化”为己任，先后担任国内几十家开发商的营销顾问，内容涉及前期市场调查(宏观、区域、对手等)、项目整体定位(客户、理念、类型、形象、产品等)、产品策划(规划、建筑、户型、园林、配套等)及营销推广策划(价格、渠道、促销、广告、包装等)，具有很强的宏观战略眼光及决策能力。
主编出版了《住宅开发产品策划》、《住宅开发类型策划l——位置、户型、档次策划》、《住宅开发类型策划2——高度、素质、景观策划》、《住宅开发类型策划3——别墅、公寓、