21世纪国际经济与贸易系列教材--国际商务谈判:理论案例分析与实践
"21世纪国际经济与贸易系列教材--国际商务谈判:理论案例分析与实践"的详细介绍……
根据专家预测,中国加入世贸组织以后,商务谈判人才是七大类急需人才中的一类,因此,培养既有谈判理论基础又懂谈判实践的高素质人才是本书所要达到的主要目标。为达到该目标，本书尝试从理论上对谈判这一普遍的社会现象，从谈判产生的原因、谈判结构、影响谈判结果的诸多因素、谈判者个人心理和文化背景等诸方面进行全面系统的研究，使学习者了解谈判的普遍规律，掌握谈判的策略，而非仅仅知道谈判的表面现象和记住一些谈判的技巧。因此，本书的重点是谈判理论和谈判策略以及相应的案例研究，目的是使学生掌握谈判的一般规律，即无论谈判的地点、时间、背景、人物发生什么样的变化，谈判者都能够从容应对
哪里可以买到"21世纪国际经济与贸易系列教材--国际商务谈判:理论案例分析与实践"？
买不到书？立刻前往孔夫子旧书网搜索相关旧书 |
※ 如果您是第一次来到好图书选购图书，请点此查看“购书指南”。
※ 发现价格错误了？书店有售而好图书却没有显示？立刻点此给好图书改错。
※ 图书价格仅供参考，实际售价及是否有库存以各网站实际标示为准。
※ 若售价差别过大，可能因不同规格或者版本引起，请自行甄别。
"21世纪国际经济与贸易系列教材--国际商务谈判:理论案例分析与实践"的图书目录……
Chapter 1 Negotiation Motives and Key Terminology
Chapter 2 Negotiation Procedure and Structure
Chapter 3 Negotiation Lubrication
……
Chapter 2 Negotiation Procedure and Structure
Chapter 3 Negotiation Lubrication
……
"21世纪国际经济与贸易系列教材--国际商务谈判:理论案例分析与实践"的书摘……
前 言
根据专家预测，中国加入世贸组织以后，商务谈判人才是七大类急需人才中的一类，因此，培养既有谈判理论基础又懂谈判实践的高素质人才是本书所要达到的主要目的。为达到上述目标，本书尝试从理论上对谈判这一普遍的社会活动，从谈判产生的原因、谈判结构、影响谈判结果的诸多因素、谈判者个人心理和文化背景等诸方面进行全面系统的研究，使学习者了解谈判的普遍规律，掌握谈判的策略，而非仅仅知道谈判的表面现象和记住一些谈判的技巧。因此，本书的重点是谈判理论和谈判策略以及相应的案例研究，目的是使学生掌握谈判的一般规律，即无论谈判的地点、时间、背景、人物发生什么样的变化，谈判者都能够从容应对。
本书分为三大部分：
理论部分。融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。
案例研究。结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间追踪调查的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等；还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。
模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考与讨论题。
本书在教学中结合国内外先进的教学方法，重点从以下几方面进行了尝试：
● 在讲解理论的同时结合案例分析，并就案例中的问题再用理论进行分析，使学生通过课堂讨论真正理解所讲的知识。
● 全学期组织四五次模拟谈判，让每个学生都积极参与到谈判中。在谈判前要求学生进行认真的准备，谈判后根据学生达成的协议再进行具体分析，总结成功的经验和失败的教训。
● 我国学生由于受应试教育的影响，各自为战的能力较强而合作精神不足，这一点通过书中的个人性格类型测试可得到证实，这在国际经济合作日益成为经济领域主旋律的国际社会中，是一个重要的缺陷。为加强学生的合作精神，课堂上的练习以及课后的案例分析作业都力求突出合作精神的培养，如通过分工合作的方式以小组为单位完成模拟谈判，共同完成案例分析作业，并在课堂上作集体报告等。
本书写作历时六载，并结合教学先后进行过多次修改，以适应教学的需要。本书中的材料在本科生、研究生和在职研究生中多次使用，反应良好，适合主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等。
目前，国内商务谈判的书籍基本上都是用中文编写。为适应“入世”的要求，培养国际化的商务人才，急需更多的用英语编写的专业课教材，为顺应这一变化，适应不同学习者的需求，本书另有一英文版本，读者可对照使用。
根据专家预测，中国加入世贸组织以后，商务谈判人才是七大类急需人才中的一类，因此，培养既有谈判理论基础又懂谈判实践的高素质人才是本书所要达到的主要目的。为达到上述目标，本书尝试从理论上对谈判这一普遍的社会活动，从谈判产生的原因、谈判结构、影响谈判结果的诸多因素、谈判者个人心理和文化背景等诸方面进行全面系统的研究，使学习者了解谈判的普遍规律，掌握谈判的策略，而非仅仅知道谈判的表面现象和记住一些谈判的技巧。因此，本书的重点是谈判理论和谈判策略以及相应的案例研究，目的是使学生掌握谈判的一般规律，即无论谈判的地点、时间、背景、人物发生什么样的变化，谈判者都能够从容应对。
本书分为三大部分：
理论部分。融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。
案例研究。结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间追踪调查的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等；还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。
模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考与讨论题。
本书在教学中结合国内外先进的教学方法，重点从以下几方面进行了尝试：
● 在讲解理论的同时结合案例分析，并就案例中的问题再用理论进行分析，使学生通过课堂讨论真正理解所讲的知识。
● 全学期组织四五次模拟谈判，让每个学生都积极参与到谈判中。在谈判前要求学生进行认真的准备，谈判后根据学生达成的协议再进行具体分析，总结成功的经验和失败的教训。
● 我国学生由于受应试教育的影响，各自为战的能力较强而合作精神不足，这一点通过书中的个人性格类型测试可得到证实，这在国际经济合作日益成为经济领域主旋律的国际社会中，是一个重要的缺陷。为加强学生的合作精神，课堂上的练习以及课后的案例分析作业都力求突出合作精神的培养，如通过分工合作的方式以小组为单位完成模拟谈判，共同完成案例分析作业，并在课堂上作集体报告等。
本书写作历时六载，并结合教学先后进行过多次修改，以适应教学的需要。本书中的材料在本科生、研究生和在职研究生中多次使用，反应良好，适合主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等。
目前，国内商务谈判的书籍基本上都是用中文编写。为适应“入世”的要求，培养国际化的商务人才，急需更多的用英语编写的专业课教材，为顺应这一变化，适应不同学习者的需求，本书另有一英文版本，读者可对照使用。
"21世纪国际经济与贸易系列教材--国际商务谈判:理论案例分析与实践"的作者简介……
白远，本科就读于北京第二外国语学院英语系，之后在日本、美国攻读硕士，主修世界 经济。现任教于北京第二外国语学院国际经济贸易学院，副教授，硕士生导师。曾长期作为 特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目国家项目办，先后参加多起大型投资和贸易谈判 。
小技巧之 降价通知