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销售如恋爱

销售如恋爱

李羿    

7806972749

海天出版社 / 2004-10-01

胶版纸 / 32平装 / 0页 / 0字

¥19.80

 (5家书店)

"销售如恋爱"的详细介绍……

通过此书,你将发现爱情的魔力施展在客户身上将会对我们产生多么好的影响:它将为我们带来大批的品牌的忠实者、蹙拥者,带领着我们不断深入挖掘,在广阔的市场上寻找更多有利的合作机会,同时也帮助我们让现有的客户关系更为巩固。

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"销售如恋爱"的图书目录……

序一
序二 谁在销售
第一章 恋爱与销售的关系
第二章 恋爱销售的三重境界
第三章 恋爱销售成功的三大基本法则
法则一:胆大
法则二:心细
法则三:脸皮厚
第四章 恋爱销售成功秘诀
秘诀一:真诚打动人
秘诀二:人人爱赞美
秘诀三:烈女怕缠郎
秘诀四:情绪引导
秘诀五:善于应变
第五章 恋爱销售兵法——开发客户五大策略
策略一:建立良好的第一印象
策略二:发掘“他/她”的需要
策略三:把“爱”说好
策略四:让“他/她”对你说“YES”
策略五:主动确立关系
第六章 恋爱销售关系的维护
策略一:让“他/她”发牢骚
策略二:设法让“他/她”更满意
策略三:给“他/她”意外的惊喜
策略四:信任的力量更有效
策略五:增强你的影响力
策略六:给“他/她”一张网
第七章 恋爱销售的天龙八步
第一步:我一定要找到你
第二步:其实你不懂我的心?
第三步:我一见你就笑
第四步:爱要怎么说出口
第五步:问世间情为何物?
第六步:一场风花雪月的事
第七步:将爱情进行到底
第八步:执子之手,与子偕老
附录

"销售如恋爱"的作者简介……

李羿锋,高级培训师,企业顾问,国际商务策划师,心理咨询师。2003中国十大企业培训师,2004中国优秀策划人,自1993年开始从事市场营销及人力资源管理和培训等工作,曾在多家中、外企业分别担任过营销总监、副总经理、总经理等职务,具有十余年企业管理、营销、培训及策划的丰富经验。曾为多家中、外大型企业提供包括员工培训、营销培训、管理培训、管理技能培训、企业策划、管理模式建立、业务流程改善等服务,深受客户好评。现致力于研究服务营销、整合营销传播、企业教练技术、教导型组织等前沿理论,并将成果转化成企业效益。11年培训生涯,足迹踏遍大江南北,听从愈10万,深受好评。对商业心理学有颇深之研究,不乏独到见解。尤其擅长针对客户需求,运用成人学习的特点,根据认知心理学,NLP等理论开发培训课程,课程以趣味性、实用性、实效性著称。

世界商务策划师联合会(WBSA)

注册国际商务策划师 客座教授

中国生产力学会策划专家委员会 专家委员

深圳市营销学会 常务理事

美国世联国际教练中心 杰出华人教练

麦瑞科(亚洲)顾问公司 高级培训导师

高级心理咨询师

四川省应用心理学研究院 研究员、心理咨询师

广州市可特威心理咨询服务中心 心理咨询员培训导师

深圳市辉利达实业有限公司 总顾问

活力斯(香港)国际集团公司 首席营销顾问

1991年毕业于深圳大学电子工程系。91-93年服务于深圳某上市房地产集团公司,93年开始从事市场营销及人力资源的管理与培训工作,曾担任过多家外企营销主管及营销副总经理,96年参与深圳某集团公司管理事务并出任总经理;98年曾成功创办实业公司。

97年开始创办羿锋个人工作室,曾为多家中、外大型企业提供包括员工培训、营销培训、管理技能培训、市场营销策划、管理模式建立、业务流程改善等服务。现致力于研究整合营销传播、企业教练技术、教导型组织等前沿理论,并将成果转化成企业效益。

93年登上讲台,9年间足迹踏遍大江南北,听众愈十万,深受好评。对商业心理学有颇深之研究,不乏独到见解。尤其擅长针对客户需求,运用成人学习的特点,根据认知心理学,NLP等理论开发培训课程,课程以趣味性、实用性、实效性著称。

曾辅导的客户群:

1、 IT业:中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、摩托罗拉、TCL通讯、创维集团、东信、科健、国通、启博集团、普瑞尔、合广(天音)、西安凯特科技、爱华通用、怡亚通商贸、泛太科技、深大电话、创捷科技、摩信科技

2、 生物科技业:益生堂、中联广深集团、中联大药房、中南药业、宝安药业、南北药业、三九药业

3、 金融业:工商银行、深圳证劵交易所、银河证劵、国泰君安、南方证劵、联合证劵、鹏华基金

4、 工业:方大集团、中山化工、信义玻璃、力劲机械、华旭科技

5、 服务业:沈阳秋林集团、锦绣中华、地王观光、太阳百货、广深宾馆、金湾酒店、中航健身会

6、 其他:聆听音乐、新疆富来悦、南方李锦记、广州绿箭口香糖、天诚集团、大众物业、中航物业、深圳客货运中心、活力斯国际集团、利辉达商贸等。

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